Přemýšlíte o rozšíření svého podnikání do jiných zemí? Mnoho dalších před vámi odešlo. Společnosti se po celá desetiletí rozšiřují po celém světě s různým stupněm úspěchu. Není to pro každou společnost. Je to správné pro vaše? Před provedením tohoto rozhodnutí proveďte požadovanou péči a požádejte o pomoc od těch, kteří znají výhody a nevýhody podnikání v cizí zemi.
Co je globální společnost?
Slovo globální znamená doslova po celém světě nebo po celém světě. Takže si myslíte, že globální společnost musí podnikat po celém světě. Ale realisticky by se mohlo říci, že jen málo, pokud vůbec nějaké, by mohlo obchodovat s každou zemí na světě. Celosvětová společnost je společnost, která podniká v alespoň jedné zemi mimo zemi původu. Dokonce expandující do jedné další země je obrovský závazek. Není to, jako by někdo chtěl objednat některé z vašich produktů a vypravíte je do Francie nebo do Bolívie nebo kdekoliv a tam - BOOM! - jste okamžitě globální společností.
Stát se globální společností znamená představit své produkty a vaši firmu lidem této země. Vyžaduje mnoho výzkumů, aby se zjistila, která země by měla začít a jak se má začít. Znamená to posílat zaměstnance do země, aby je viděli z první ruky, mluvit s některými tamními lidmi a pak se rozhodnout, zda je to vhodné. Samozřejmě, jakmile se společnost rozhodne jít globálně a má úspěch v jedné zemi, přirozeně se pokouší expandovat do jiné země, takže globální společnosti se často účastní v několika zemích.
Příklady globální společnosti
Ačkoli se v posledních letech začalo používat termín globální v oblasti podnikání, podnikání po celém světě není nové. Jedním z příkladů je Coca-Cola, který byl v roce 1886 založen. Během 2. světové války se 50letá společnost podařilo udržet svou cenovou položku na 5 centů, věřit, že každý by měl mít možnost těšit se na léčbu. Společnost se rozhodla poskytnout svým oblíbeným nápojům americkým vojákům všude, kde byli umístěni, ještě pouhých 5 centů.
Dnes lidé ve více než 200 zemích užívají nejen koksu a ostatních pravidelných a dietních nealkoholických nápojů, jako je Sprite a Fanta, ale více než 3 800 produktů od lahvové vody a ledových čajů až po džusy, nápoje obohacené vitaminem a sóji. Hlavním důvodem úspěšnosti společnosti Coca-Cola byla strategie, jak individuálně sledovat každý trh a poskytovat nápoje, které odpovídají místní kultuře a chuti. Někdy to znamená vytvářet nové produkty pro trh nebo vyladit nápoje, aby byly více v souladu s tím, co jsou lidé z této země známí.
Některé další společnosti, které jsou nyní globální, zahrnují společnosti Hyatt a Hilton Hotels, vedoucí pracovníci v oblasti informačních technologií Cisco a Adobe, výrobci Monsanto a 3M a společnost American Express pro finanční služby. Oh, a internetová vyhledávací společnost, o které jste možná slyšeli o Google. Co spojuje tyto velmi odlišné instituce, je to, že všichni sestavili seznam 25 nejlepších globálních společností, které budou pracovat, v říjnu 2016. Zaměstnanci uvedli, jak se jim jejich společnost cítí ceněná, stará se o jejich osobní a profesní rozvoj, udržuje otevřenou komunikační linii až po generálního ředitele a povzbuzuje je k udržení dobré rovnováhy v práci a rodinném čase.
Je zřejmé, že nejenže je možné globálně rozšířit s velkým úspěchem, ale je to také možné, aniž bychom obětovali pohodu zaměstnanců, kteří vám pomohou dostat se tam na první místo. Z dlouhodobého hlediska je vaše společnost skvělým místem k práci - slovo zábava bylo dokonce zmíněno mnohokrát - je to způsob, jak udržet dobré zaměstnance, které vám pomohou rozšířit a růst globálně bez bolesti vnitřního tření a vysokého obratu zaměstnanců.
Je důležité si uvědomit, že tyto společnosti, ačkoli obrovské dnes s přítomností v mnoha zemích, začaly jako malé startovny. Coca-Cola měla svůj skromný začátek u jedné drogerie v centru Atlanty v Gruzii. Google začal jako výzkumný projekt dvou studentů ze Stanfordské univerzity, Sergey Brin a Larry Page. Klíčem k tomu, aby se úspěšně stala globální společností, je pomalé, jedna země najednou.
Globální výhody společnosti
Administrativa USA pro malé podniky uvádí, že 96 procent světových spotřebitelů žije mimo USA. Zřejmým přínosem pro globální expanzi je zvýšení prodeje a zisku dosažením. Existuje však řada dalších výhod, které se týkají přítomnosti v zemích mimo USA:
Zvyšte zákaznickou základnu. Prodej v jiné zemi značně zvyšuje vaši zákaznickou základnu. Pokud je trh s USA nasýtený produkty, jako je ta vaše a výzkum ukazuje, že tomu tak není v zemi, do které jste se rozhodli rozšířit, máte k dispozici nevyužitou potenciální zákaznickou základnu. Zatímco se váš produkt může seznámit s americkými zákazníky, je to zbrusu nový pro ty v cizí zemi.
Nižší provozní náklady. Pokud jsou náklady na práci a / nebo výrobní náklady v nové zemi levnější, ušetříte na provozních nákladech. To může znamenat obrovský rozdíl ve vašem spodním řádku.
Využijte rozdíl v ročních obdobích. V situacích, kdy je váš produkt sezónní nebo dokonce poněkud sezónní, což znamená, že tržby jsou po celý rok stabilní a poté se během jedné sezóny zvýší, a to v zemích, kde jsou sezóny opačné vůči Spojeným státům, můžete zažít vysokou úroveň prodeje po celý rok.
Řízení zavedení produktu. Nezapomeňte také, že v nové zemi nemusíte poskytovat celou produktovou řadu. Můžete začít s pouhými sezónními produkty, které oznamují vaši přítomnost velkým reklamním splash. Po skončení sezóny představte další produkty jeden po druhém a vytvořte mediální buzz pokaždé, když uvedete na trh jiný produkt. Vzhledem k tomu, že tento trh nezná rozsah rozsahu vaší produktové řady, můžete prodávat pouze produkty, které mají na tomto trhu nejvyšší smysl.
Pokračujte ve vysokém růstu společnosti. Pokud by vaše společnost rostla rychle, ale růst se zastavil v USA, můžete se vrátit zpět na cestu tím, že se rozšíříte do jiné země.
Vytvořte nové úlohy. Když vstoupíte na trh v cizí zemi, potřebujete zaměstnance nebo agenty, kteří mohou zastupovat Vaši společnost. Ať už máte kanceláře nebo výrobní závody, nebo jen zástupce, vytváříte pracovní příležitosti v této zemi. To pomáhá ekonomice země a činí vaši společnost atraktivní.
Global Company downfalls
Rozšířením do jiné země nebudou všechny sluneční paprsky a růže. Proto je nezbytné, abyste plně zkoumali jakoukoli zemi, o které uvažujete, abyste minimalizovali nevítané překvapení:
Různé předpisy a technologie. Stejně jako státy v USA mají odlišné předpisy pro podnikání, jiné země mají různé zaměstnanecké a daňové zákony, které budete muset předem porozumět. Nehrozí jim překvapení poté, co jste se zavázali k expanzi.
Problémy s infrastrukturou. Mnoho zemí nemá spolehlivé internetové a mobilní služby, které mají USA. Zejména v rozvojových zemích, jako například v Africe, jsou komunikační služby špinavé nebo neexistují. Ať už plánujete otevřít kanceláře nebo výrobní zařízení v zemi, nebo máte zástupce, kteří vás zastupují, ujistěte se, že ověřujete, že kdekoli, kde uvažujete o rozšíření, máte internetovou a mobilní komunikaci. Budete je potřebovat, abyste si vytvořili webové stránky, posty na sociálních médiích a komunikovali se svými zástupci v této zemi. I cestování v jiných zemích může být problematické kvůli špatným silnicím, dopravě nebo jiným faktorům. Přemýšlejte o některých starších oblastech v evropských zemích, které mají jen úzké, vinoucí se ulice a pár míst k parkování. Vypadají okouzlující, ale mohou být noční můrou pro vaše zaměstnance nebo distributory, aby podnikali.
Parlez-vous Francais? Nepředpokládejme, že budete podnikat v angličtině. Ačkoli najdete některé anglicky mluvící osoby, mnoho lidí se ve škole nekoupilo anglicky a podnikali plně v jejich rodném jazyce. Ujistěte se, že software, který používáte k provozování vašeho podnikání, od posílání e-mailů do propagace na sociálních médiích, podporuje jazyk země. V okamžiku, kdy se rozhodnete o zemi, začněte rychlý program výuky jazyků pro vás a další, kteří s vámi budou spolupracovat na expanzi.
Už nejste v Kansasu. Stejně jako Dorothy v "Čaroději z Oz", máte pocit, jako byste skutečně přistáli na bizarním místě, protože nechápete kulturu. Například něco tak jednoduchého, jako opuštění tyčinky ve svislé poloze v misce na rýži, může být v Číně považováno za hrubé. Použití humoru v podnikové diskusi v Německu by mohlo znamenat celou dohodu. A nikdy neříkejte "ne" během diskusí v Indii. Rozhodněte se místo toho "uvidíme" nebo "zkusím". Zeptejte se společnosti SBA nebo lidí, o kterých víte, kteří mají v zemi přítomnost, jaké jsou rozdíly mezi tím, jak obchodní společnosti ve Spojených státech podniká ve srovnání se zemí, o které uvažujete.
Jak se stát globální společností
Když společnost Coca-Cola zahájila expanzi na zahraniční trhy, uskutečnila rozsáhlý výzkum o zemi a jejích obyvatel, včetně jejich skupin a lidí. V důsledku toho společnost přišla s dobrou znalostí o tom, které výrobky by se pravděpodobně prodávaly dobře v této zemi, a které by nebyly, stejně jako jak komunikovat s místními obyvateli podle jejich zvyků.
Výzkum, výzkum, výzkum. Nemůžete udělat příliš mnoho výzkumů předtím, než půjdete do světa. Která země byste měli začít? Co jiní zažili, když začali svou globální expanzi? Obraťte se na SBA a pohltí všechny informace, které pro vás mají. SBA má dohody s mnoha školami, aby poskytly pomoc podnikům ve své oblasti. Kontaktní vysoké školy pro pomoc. Mnohokrát si stážisté pomohou s výzkumem, takže nemusíte dělat vše.
Vytvořit místní tým v zemi. Jakmile si vyberete zemi, do které chcete rozšířit, najděte místního obyvatele, který vám to pomůže. Znají svou zemi a často se snaží pomoci cizincům. Pak se ujistěte, že jste poslouchali informace a zpětnou vazbu, kterou vám místní tým dává. To se může zdát zřejmé, ale je to jedna z největších omylů, kterou společnosti dělají, když jde globálně - najali místní tým, ale zlevnili návrhy, které dává tým.
"Jedna z nejvíce zklamaných chyb, které jsem viděla na společnostech, je, že najali vysoce kompetentní a inteligentní místní obyvatele, aby sloužili svým zámořským trhům, ale poté nepřihlížejí na jejich vstupy při strategickém rozhodování," napsala obchodní poradkyně Nataly Kellyová Harvardský obchodní přehled. Ředitelé firem by se zeptali jejího názoru, namísto poslechu místního týmu.
Možná se rada zdá být v rozporu s tím, co jste se dozvěděli o podnikání. Proto jsou ostatní země nazývány zahraničními. Jejich postupy se mohou zdát podivné pro někoho, kdo podnikl pouze v USA. Zaměstnali jste místní tým z dobrého důvodu, a proto si své nápady berte vážně.
Vzít to pomalu. Je to lidská přirozenost chtít jednat o myšlence, jakmile to budete mít na mysli. Přemýšlejte o tom, jak dlouho vám trvalo, než podniknete, kde je dnes. Teď uvažujete o vstupu do cizího prostředí a uvedení svých těžce vydělaných zisků na linii. Dejte jí čas potřebný k pečlivému výzkumu, vyhledání rady od ostatních, kteří se rozvinuli, a od organizací, které jsou navrženy tak, aby pomohly podnikům v globálním světě, a získat správný místní tým na svém místě.
Postupujte podle plánu 1-2-3. SBA je jednoduché pomocí třístupňového plánu:
- Získejte poradenství.
- Najděte kupce.
- Získejte finanční prostředky.
Ale v rámci každého kroku nabízejí mnoho způsobů, které mohou pomoci. Začněte se sekcí webových stránek společnosti SBA Growing Your Business (exportovat kartu) a oslovte je za pomoc, kterou potřebujete. Budou vás kontaktovat se správnými lidmi a předtím, než to budete znát, můžete říkat hola, bonjour nebo kon'ichiwa na celý trh plný nových zákazníků, kteří chtějí koupit vaše výrobky.
