Infomercials osídlují pozdně-noční televizi se sliby běžných problémových řešitelů v chytrých, nemůže-žít-bez-to způsoby, přinesl divákům charismatických obchodníků a památné catch fráze. Komerční maskovaný jako informativní program, infomercials mají hrst specifických charakteristik, všechny zaměřené na zapojení potenciálních zákazníků doma a vytváření zisku.
Prodejní rozteč
Za prvé a především, infomercials jsou reklamy určené k prodeji produktů. Infomercials obvykle začínají prezentací společného problému a pak nabízejí hluboký důvod, proč je produkt dokonalým řešením tohoto problému. Tímto způsobem jsou infomercialy jak prezentace informací, tak prodejní hřiště, ačkoli informativní aspekt existuje, aby dále sloužil prodejnímu hřišti.
Formát
Infomercials jsou specifickou formou vysílání, což znamená, že jsou vyrobeny pro televizní vysílání. Infomercials běží po dobu nejméně půl hodiny, což je nejmenší blok prodaných časových stanic. Infomercial se skládá ze tří až čtyř segmentů dělených reklamami, přičemž každý segment končí výzvám k akci, což je volání k nákupu.
Vysoký tlak
Zatímco infomercials začínají informativní prezentací výrobku, rychle se přesouvají do tvrdého prodeje. V tvrdém prodeji, infomercials využívají osvědčení zákazníků, aby vyzvali diváky k nákupu produktů. Často infomercials dají časové omezení na potenciální zákazníky, naléhat je, aby volali předtím, než uniknou, kvůli aspektům, jako je zmenšující se zásoby. Infomercials často využívají možnosti "Ale počkejte … je tu více" hřiště, kde jsou přidané služby nebo produkty zahrnuty do prodejní ceny.
V domě vs. v obchodě
Výrobky prodávané prostřednictvím infomercials jsou tradičně k dispozici prostřednictvím infomercialu po dobu 6 až 12 měsíců, po níž úspěšné infomercial produkty převedou z objednávky na zásilku do obchodu. Některé produkty však drží úspěšné infomercial kampaně a nikdy neuskutečňují přechod do obchodu.
