Bez ohledu na vaši obchodní oblast je růst výnosu pravděpodobně hlavním cílem. Prodej více produktů z jednoho období do dalšího ukazuje, že přitahujete více zákazníků a máte tak větší šanci na udržení vašeho podnikání. Výpočet procentuálního nárůstu prodeje ve dvou nebo více obdobích vám pomůže odhalit trendy výnosů. Je to klíčová metrika pro pochopení, zda poptávka po vašich produktech nebo službách pravděpodobně v budoucnu narůstá.
Měřte jako pro
Chcete-li vypočítat procentní nárůst prodeje, jednoduše porovnejte údaje o tržbách za jedno období s údaji o prodeji za srovnatelné období. Klíčové slovo zde je "srovnatelné" - musíte porovnat dvě období přibližně stejné délky nebo vaše výsledky budou zkresleny. Mezi běžné období patří:
- Aktuální účetní rok versus předchozí účetní rok.
- Aktuální měsíc oproti předchozímu měsíci, například květen 2018 versus duben 2018.
- Aktuální čtvrtletí oproti bezprostředně předcházejícímu čtvrtletí.
- Měsíc nebo čtvrtletí od běžného roku oproti stejnému období předchozího účetního roku, například Q2 roku 2017 versus Q2 roku 2018.
Můžete si vybrat libovolné období, které se vám líbí, pokud je to dobrý základ pro srovnání. Sezónní podniky například často chtějí vědět, jak se aktuální čtvrtletí porovnává se stejným čtvrtletím v předchozím roce. Nebylo by například užitečné srovnávat prodejní období v sezóně s prodejním obdobím v sezóně, protože by to znamenalo zkreslení vašich výsledků.
Použijte vzorec
Chcete-li vypočítat procentní nárůst prodeje a čisté tržby za oba období, můžete použít následující vzorec:
(Čisté tržby za toto období - čisté tržby za předchozí období) / čisté tržby za předchozí období * 100
Čisté tržby se rovnají celkovému objemu vašich tržních příjmů (hrubé tržby) minus výnosy zákazníků, slevy a příplatky za vadné zboží. Čistou částku prodeje najdete na výkazu zisku a ztráty společnosti.
Pracovní příklad
Řekněme, že společnost XYZ oznámila v prvním čtvrtletí roku 2017 300 tisíc dolarů a 450 tisíc dolarů za první čtvrtletí roku 2018. 2018 dolarů 450 000 minus 2017 dolarů je 150 000 dolarů ve skutečném růstu tržeb z prodeje. Dále rozdělte částku 150 000 dolarů o 300 000 dolarů, což je číslo tržeb v prvním čtvrtletí roku 2017. To je 0,5, což nám 100 krát dává 50 procent. To nám říká, že společnost XYZ získala v prvním čtvrtletí roku 2018 o 50 procent více tržeb než ve stejném období předchozího roku.
Proč to záleží
Výsledkem tohoto výpočtu může být kladné nebo záporné číslo. Pozitivní číslo znamená, že tržby trvají. To je žádoucí ze zřejmých důvodů, ale je důležité se podívat na procento samo o sobě - čím vyšší je číslo, tím lépe je vaše společnost výkonná. Kontext je zde důležitý. Například šestiprocentní růst čistých tržeb ze strany vyspělých společností se může zdát obdivuhodný, ale pokud konkurenti dosáhnou mezi stejnými dvěma fiskálními obdobími růst o 8%, výsledek nevypadá tak slibně.
Pokud je číslo negativní
Záporné číslo ukazuje pokles prodeje z jednoho období na další. Budete muset hlouběji prohlédnout důvody tohoto trendu. Potřebujete další školení vašim obchodním zástupcům? Potřebujete změnit způsob prodeje svých produktů? Je vaše tarifní strategie špatná? Jediný procentní pokles počtu prodejů má omezenou užitečnost, takže určitě proveďte výpočet za více období. To vám pomůže zaznamenat sezónní výkyvy a fluktuace a získat přesnější představu o růstové pozici společnosti.
