Protože průmyslové výrobky mají specifické publikum, marketingové úsilí musí být zaměřeno, aby bylo efektivní. Jak plánujete marketingovou kampaň, zvážíte, jak můžete získat jméno a sdělení vaší společnosti před spotřebiteli a vlastníky firem, kteří pravděpodobně potřebují vaše produkty. Tím, že zajistíte, že vaše marketingová kampaň dosáhne těch správných lidí, můžete dosáhnout většího výsledku, aniž byste museli ušetřit čas a peníze na obecnějších kampaních
Vyberte cílové publikum, které vyhovuje nabídce produktu. Než začnete marketingovou kampaň, vytvořte si profil ideálního publika. Pokud prodáváte náhradní díly pro stroje, může být váš cílový zákazník hlavním inženýrem ve výrobním závodě. Shromáždit tolik informací o lidech, kteří budou kupovat vaše produkty. Jejich pracovní tituly, nákupní cyklus, čtenářské publikace, rozhodovací síla a preference mohou mít vliv na způsob, jakým nakupují.
Vytvořte marketingovou zprávu, která osloví vaše potřeby cílového zákazníka. Na základě analýzy vašich publik, zvažte, jaké věci jsou pro lidi, kteří budou kupovat váš produkt, nejdůležitější. Cena, funkce, záruka, zaslání a časová osa jsou všechny obvyklé obavy pro kupující průmyslových výrobků. Pokud prodáváte velké množství podniků, uveďte informace o hromadné dodávce a dostupnosti. Při marketingu přímo ke spotřebitelům se můžete zaměřit na sezónní potřeby nebo použitelnost.
Designové marketingové materiály. Protože mnoho zákazníků vyhledává produkty a dodavatele online, váš první krok by měl být web, i když nebudete nabízet online prodeje. Objednejte si vizitky a hlavičkové papíry s názvem firmy a logem a v závislosti na rozsahu produktů, které nabízíte, můžete vyrobit tiskovou brožuru, katalogové a propagační letáky.
Jděte tam, kde jsou vaši zákazníci. Pokud poskytujete průmyslové projekty na rozsáhlé operace, nastavte kabinu se vzorkami produktu a informacemi o objednávání. Můžete také navštívit odborné veletrhy zaměřené na odvětví výroby, strojírenství nebo stavebnictví, aby našly zákazníky. Vydávejte brožury místním firmám, které vyžadují průmyslové produkty. Nabídněte slevu pro nové zákazníky, pokud přecházejí od svého současného dodavatele.
