Selektivní a primární poptávka jsou dva různé přístupy k prezentaci reklamních zpráv. Selektivní poptávka nastává, když společnosti dodávají zprávy, které zobrazují svou značku jako nejvhodnější pro potřeby cílového trhu. Primární poptávka je reklama, která má zvýšit zájem o obecnou kategorii výrobků, spíše než o určitou konkrétní značku.
Základy výběrové poptávky
Selektivní poptávka představuje inzerenta, který se snaží přesvědčit cílovou skupinu, aby si vybrala svou značku přes alternativy. To dělá pomocí zpráv značky, které odlišují produkty nebo služby společnosti od ostatních na základě jedinečných výhod nebo funkcí. Typicky můžete určit selektivní reklamní poptávku tím, že se podíváte na obsah zprávy. Pokud je zaměřena na určitou značku a její přínosy, cílem je selektivní poptávka.
Vytvoření poptávky
Společnosti používají řadu strategií pro zobrazování selektivní poptávky. Někteří využívají výhodných pozic, kde předvádějí konkrétní výhody svého produktu, které jsou na trhu jedinečné. Jiní používají konkurenční pozici, kde uvádějí, jak jsou jejich produkty lepší nebo odlišné od výrobků, které nabízejí konkurenti. Další polohovací alternativou je umístění uživatele. To je místo, kde se značka zaměřuje na přizpůsobení svých výhod potřebám určitého typu uživatelů.
Základy základní poptávky
Primární poptávka spočívá v tom, že cílem reklamní zprávy je zvýšit zájem o produktovou kategorii nebo typ výrobku, na rozdíl od zaměření na konkrétní značku. Když je prezentována reklama na primární poptávce, zpráva obecně pojednává o výhodách používání obecného produktu bez zaměření na konkrétní výhody, které produkt jedné značky přináší konkurenci.
Motivace primární poptávky
Primární poptávka se obvykle vyskytuje méně často, než je reklama na základě selektivní poptávky. Důvodem je to, že společnosti zpravidla platí za reklamu k prodeji vlastních značek. Primární poptávka se obvykle vyskytuje v několika specifických situacích. Jedním je, když je nový nebo inovativní výrobek poprvé představen na trhu. Spíše než soustředění zprávy na diferenciaci značek, inzerent se zaměřuje na informování trhu o tom, co nový produkt dělá. Dalším běžným scénářem, který vede k primární poptávce, je to, že sdružení, složená z průmyslových členů, spolupracují na získání zájmu o kategorii produktů. To se často děje, když se průmysl snaží, jako například "Mám mléko?" nebo "Vepřové maso".
