A index prodeje je navržen tak, aby pomohl manažerům sledovat trendy v jejich celkových tržbách za tržby. Index tržeb vyjadřuje tržby za běžný rok jako procentní podíl z tržeb za základní rok. Prodejní index přes 100 znamená rok, ve kterém prodej překročil celkový počet základního roku, zatímco počet méně než 100 ukazuje, že tržby v běžném roce jsou nižší než v běžném roce. Manažeři mohou analyzovat čísla prodejních indexů s cílem určit úspěšnost nebo selhání celkových strategií prodeje společnosti.
Výběr základního roku
Klíčovým faktorem při vytváření indexu prodeje je výběr a základní rok. Základní rok funguje jako standard pro měření budoucích prodejů. Výběr základního roku závisí na cílech společnosti při měření prodejního indexu. Počáteční podniky si mohou zvolit svůj první rok jako základní rok. To jim umožňuje sledovat prodejní trendy od založení společnosti. Podniky, které již několik let působí, budou často aktualizovat svůj základní rok na novější období. To jim umožňuje zohlednit změny, jako je technologie a inflace. Bez ohledu na kritéria použitá k výběru základního roku, nakonec umožňuje manažerům nastavit prodejní cíl pro budoucí roky. Například manažeři společnosti XYZ Software si mohou zvolit rok 2009, kdy společnost získala jako základní rok 2 miliony dolarů z tržeb z prodeje.
Výpočet souhrnných ročních prodejů
Dalším krokem je výpočet roční celkové tržby pro každý rok po základním roce. Tyto roční souhrnné tržby tvoří základ pro srovnání se základním rokem. Roční prodejní součty lze aplikovat buď jednotlivým produktem nebo službou, nebo odrážet společnost jako celek. V příkladu softwaru XYZ předpokládejme, že roční celosvětové prodejní tržby činily 2,1 milionu dolarů za rok 2012, 2,3 milionu dolarů za rok 2013 a 1,8 milionu dolarů za rok 2014.
Výpočet prodejního indexu
Prodejní index je poměr mezi celkovými tržbami za určitý rok a celkovými tržbami za základní rok. Každý rok po základním roce bude mít svůj vlastní prodejní index. Z příkladu softwaru XYZ:
Index prodeje pro rok 2012 = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Index tržeb v roce 2013 = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Prodejní index = 1,8M / 2,0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Použití pro index prodeje
Manažeři mohou použít roční index prodeje k určení, zda společnost dosahuje svých prodejních cílů. V příkladu softwaru XYZ může správce zjistit, že tržby byly silné v letech 2012 a 2013, ale v roce 2014 se prudce ponořily. V širším měřítku ekonomové používají čísla prodejních indexů k měření různých odvětvích hospodářství. Pokud by například index prodeje technologického průmyslu v roce 2014 činil 120, pak v tomto roce vzrostly prodeje technologií. Pro srovnání, pokud byl index prodeje pro odvětví těžby dřeva v roce 2014 85, průmyslo má špatný výkon.
