Obchodníci používají různé strategie pro prodej výrobků různým skupinám spotřebitelů. Jednou z takových strategií je marketing životního cyklu rodiny. Lidé postupují v průběhu životního cyklu rodiny. Jejich potřeby se mění, když procházejí těmito různými fázemi. Takže bakalář se pravděpodobně bude více zajímat o některé druhy nákupů, než by byla manželská žena. Praktici marketingového přístupu založených na životním cyklu zohledňují tyto rozdíly.
Bakalářská etapa
Bakalářská etapa životního cyklu se skládá z těch, kteří ještě nejsou ženatí, ale žijí v domě svých rodičů. Tato fáze životního cyklu se vyznačuje nižší úrovní finanční péče. Lidé v této fázi životního cyklu se častěji účastní rekreačních aktivit. Oni mají tendenci být cílem pro ty marketingové prázdniny a základní nábytek.
Novomanželé
Ti, kteří se ožení, procházejí nově ženatým životem předtím, než mají děti. V tomto okamžiku budou pravděpodobné, že budou v lepší finanční situaci, než později, když jsou děti v obraze. Lidé v této fázi životního cyklu rodiny apelují na prodejce zboží dlouhodobé spotřeby. Oni pravděpodobně mají zájem o spotřební zboží dlouhodobé spotřeby, jako jsou auta a ledničky. Oni také jsou více pravděpodobné, že utrácet peníze na dovolené.
Plné hnízdo
Obchodníci definují ty, kteří dělají, že mají děti v plné fázi hnízda životního cyklu. V této skupině existuje další diferenciace. Jeden celý segment hnízda zahrnuje ty, jejichž nejmladší dítě je šest nebo mladší. Jedná se o hlavní cíle pro domácí prodejce. Další kategorie zahrnují ty, jejichž nejmladší dítě je šest nebo starší. Oni mají tendenci jít na větší velikosti produktů. Oženilé páry, které jsou starší a mají závislé děti, tvoří další úplný segment hnízda. Tito lidé mají tendenci chodit za hezký nábytek a pravděpodobně budou potřebovat zubní služby.
Prázdné hnízdo
Jakmile děti opustí domov, lidé vstoupí do prázdného stádia životního cyklu. V prvním prázdném stupni hnízda, ve kterém hlava domácnosti stále funguje, lidé pravděpodobně budou mít silnou finanční pozici. Oni mají tendenci jít na dovolenou a luxus. V druhém prázdném stupni hnízd je hlava domácnosti vyřazena z důchodu. Tito lidé pravděpodobně zažijí pokles příjmů. Odvolávají se na prodejce zdravotnických přístrojů a zdravotnických prostředků.
Osamělí přeživší
Lidé v závěrečné fázi rodinného životního cyklu jsou osamělí přeživší. První etapa této fáze zahrnuje ty, které jsou stále na trhu práce. Druhá fáze zahrnuje ty, kteří odešli do důchodu. Zažijí snížení příjmů a potřebují jistotu a náklonnost.
