Většina lidí, kteří někdy dostali telefonický hovor, vědí, že rozhovor může být nepříjemný, zvláště pokud prodejce na druhém konci linky pracuje na základě provize. Firmy často využívají postupy telemarketingu, aby zvýšily tržby a zlepšily ziskovost. Zavedli adekvátní účetní postupy pro sledování ziskovosti, platební schopnosti a prodejních provizí.
Definice
Prodejní provize je pevná nebo variabilní částka, kterou společnost vyplácí svým prodejním silám, a snaží se tak motivovat zaměstnance a zvýšit příjmy. Podnik může vypočítat provizi jako procento z celkových čísel prodeje nebo jako paušální částku v závislosti na odvětví a produktech, na něž se vztahuje.Aby se zajistilo, že obchodníci budou mít dlouhodobý přehled o provozních činnostech, některé organizace - například pojišťovny - zaplatí prodejní provize několik měsíců poté, co zákazníci uzavřou smlouvy nebo kupují zboží. To brání společnostem, aby utrpěly ztráty, pokud klient nakonec zruší své smlouvy nebo vrátí zboží.
Účetnictví
Pro zaznamenání provize z prodeje účetní účetní debetuje provizní prodejní účet a připíše na účet splatný provizí. Když podnik zaplatí provizi, účetní připíše hotovostní účet a zaúčtuje splatný účet provize, aby ji vrátil zpět na nulu. Společnosti uvádějí prodejní provize ve výkazu zisku a ztráty v prodejní, všeobecné a správní - nebo v SG & A - výdajích. V účetní terminologii znamená připsání hotovostního účtu snížení firemních prostředků. To je v rozporu s bankovní praxí.
Finanční výkaznictví
Jako položka prodejních, správních a režijních nákladů sníží prodejní provize čistý zisk podniku - což je další složka výkazu zisku a ztráty, známá také jako výkaz zisku a ztráty nebo výkaz zisku a ztráty.
Ilustrace
Předpokládejme, že společnost chce podnítit prodej v jednom z jejích neúspěšných segmentů a pokouší se zastavit průměrnou výkonnost, kterou jednotka zveřejnila v předchozích třech letech. Řízení podniku přichází s motivačním programem zaměřeným na kompenzaci prodejního personálu úměrně objemu prodeje. Nejvyšší vedení vypracuje následující schéma provizí: celkové tržby pod 10 milionů dolarů, 5 procentní provize; celkové tržby z 10 milionů dolarů na 20 milionů dolarů, 10 procent provize; a celkový prodej nad 20 milionů dolarů, 20 procent provize. Harmonogram provizí oživuje prodejní síly v předtím pomalém oddělení a generují celkové čtvrtletní výnosy ve výši 45 milionů dolarů. Celková provize z prodeje činí 6 050 000 dolarů, vypočítaná takto: celkový prodej nižší než 10 milionů dolarů, provize 5 procent nebo 50 000 dolarů (10 milionů dolarů krát 5 procent); celkové tržby z 10 milionů dolarů na 20 milionů dolarů, 10 procent provize nebo 1 milion dolarů (10 milionů dolarů 10 procent); a celkový prodej přes 20 milionů dolarů, 20 procent provize nebo 5 milionů dolarů (45 milionů dolarů minus 20 milionů dolarů krát 20 procent).
