Transakční marketing je strategie, která se zaměřuje na jediný prodejní místo s cílem maximalizovat objem prodeje společnosti nebo produktu. Je to kontrast s typickými dlouhodobými marketingovými přístupy, které kladou důraz na budování a udržování vztahů se zákazníky. Zatímco transakční marketing řídí provoz a prodej, může ve skutečnosti bránit dlouhodobým výnosům a zisku.
Tržby za inventář
Inventář je nákladný k udržení a správě a transakční marketing pomáhá procesu rychlejší inventarizace dvířek. Výrazné zboží, které se nachází v blízkosti přední části pokladny, pravděpodobně upoutá pozornost zákazníků. Transakční marketing je obzvláště přínosný pro vyčištění sezónního zboží nebo položek, které se neprodávají včas. Když prodáváte prostřednictvím diskontovaných položek, vyčistíte prostor pro další položky na vyžádání, které vám umožní potenciálně vytvářet větší zisk.
Relativně nízké náklady
Transakční marketing je motivován spíše cenovými pobídkami než zprávami o značce. Propagační náklady jsou mnohem nižší než ty, které platíte za vytvoření dlouhodobé kampaně pro branding. Jednoduše informujete o cenovém podněcování prostřednictvím externích zpráv a in-store signage. S budováním značky zaplatíte za návrh, vývoj a distribuci zprávy. Rovněž se zavazujete k dlouhodobé komunikaci s propagací orientovanou na vztahy. Transakční marketing je řízen komunikační strategií jeden-na-čas.
Omezená citová příloha
Pokud je primárním podnětem k nákupu zákazníků cenový podnět, pravděpodobnost emočního závazku je omezená. Cenově orientovaní kupci nejsou spokojeni s kvalitními a elitními službami, které ocení zákazníci, kteří jsou náročnější. Spojení, které máte s indukovaným kupujícím, je krátkodobé. Pokud si neudržíte slevu nebo propagaci, spotřebitel si bude hledat další nákup za nižší cenu.
Zvýšené marže zisku
Když snižujete ceny na zvýšení prodeje, minimalizujete také hrubé ziskové rozpětí. Tato marže představuje rozdíl mezi výnosy a náklady na prodané zboží. Pokud zaplatíte 5 dolarů za získání produktu a jeho propagaci za dobrou cenu za 10 dolarů, získáte 5 dolarů za prodej. Pokud však produkt uvádíte na trh s 50 procentní slevou, dostanete pouze 5 dolarů z každého prodeje. Zatímco pravděpodobné zvýšení objemu, skutečně čistý čistý zisk z každé transakce.
