Získání zákazníků pro vaši firmu pro obnovu světlometů je prvním krokem, jejich další prodej je druhým a jejich udržování je třetí. Chcete-li dosáhnout všech těchto cílů, musíte identifikovat a sledovat cílové publikum, nabízet doplňkové služby kromě obnovení světlometů a shromažďovat údaje o zákaznících, abyste s nimi mohli nadále komunikovat. Musíte pečlivě zpracovat značku Vaší společnosti prostřednictvím svých webových stránek, loga, barev, brožur a dalších marketingových materiálů.
Nezapomeňte propagovat váš produkt nebo službu prostřednictvím propojených společností, jako jsou velké maloobchodní prodejny nebo místní autoopravny, které nekonkurují vaší službě. Vyjednávejte se zákazníky, abyste získali produkt na svých regálech, nebo inzerujte své služby na svých pobočkách.
Navrhněte logo a barevnou schéma pro vaši společnost pro obnovu světlometů. To vám pomůže vytvořit značku. Zahrajte toto logo a tyto barvy na všech marketingových materiálech.
Zvažte, co chcete o vaší společnosti sdělit při výběru barev a loga. Blue označuje bezpečnost a spolehlivost, kterou lidé hledají v autě. Žlutá pozornost upoutá a napodobuje barvu světlometů. Zelená je dobrodružná a je na moderních reklamách VW Beetle. Většina zákazníků provede rozhodnutí typu "snap-second" na základě nepatrných zobrazení, takže je dobře spravujte.
Vytiskněte brožury a vytvořte webové stránky, které vysvětlují, co nabízíte. Buďte stručný. Nikdo nemá rádi číst hodně textu. Zahrnout spoustu fotografií. Najděte profesionálního fotografa nebo talentovaného fotografa, který hledá náhradní hotovost, aby před a po záběrech použil ve vašem materiálu.
Určete cílový trh. Podívejte se na vaši stávající zákaznickou základnu, pokud je to možné, abyste zjistili, jaké podobnosti sdílejí. Podívejte se na zákaznickou základnu svého konkurenta a zeptejte se sami, co definuje cílové publikum. Analyzujte přínosy obnovy světlometů a zeptejte se sami sebe, kteří mohou potřebovat tyto výhody: starožitné sběratelé automobilů, možná, nebo lidé se staršími vozy, jejichž kryty světlometů se v průběhu let staly zakalenými nebo mlhavými.
Rozhodněte se, zda se chcete stát poskytovatelem služeb, který obnovuje světlomety nebo dodavatelem produktů pro obnovu světlometů, nebo obojí.
Pokud se stanete dodavatelem produktů pro obnovu světlometů, setkat se s odběrateli pro významné maloobchodníky, jako jsou řetězce Walmart, Kmart, Target a supermarket, stejně jako hlavní prodejci automobilového průmyslu, jako jsou Pep Boys, Advance Auto Parts a Dáma. Vyjednávejte s těmito odběrateli, abyste získali své výrobky na svých regálech.
Pokud jste poskytovatelem služeb, ale neprodáváte vlastní značku výrobků, vyjednejte s dodavatelem produktů pro obnovu světlometů, jako jsou 3M, Meguiar nebo Permatex, abyste zjistili, zda propagují vaše služby v rámci veškeré reklamy, kterou provádějí ve vaší místní oblasti, výměnou za podepsání smlouvy výlučného dodavatele.
Spusťte web, na kterém prodáváte produkty pro obnovu světlometů, inzerujte svou službu nebo obojí. Vyberte název domény, který obsahuje relevantní vyhledávatelná slova (např. "Vylepšení" nebo "obnovení" světla) a do textového textu můžete zahrnout relevantní vyhledávací slova.
Odešlete vzorky produktů pro obnovení světlometů recenzentům, jako jsou spisovatelé světlometů, webové stránky věnované revizi různých produktů pro obnovu světlometů.
Případně, pokud provozujete službu obnovy světlometů, ve které vám lidé přivádějí své vozy a provedete práci, napište článek pro webové stránky nebo pro jiné webové stránky a časopisy o automobilovém průmyslu, které se zaměřují na výhody profesionální restaurování. Vzhledem k tomu, že většina vašich zákazníků přijde z vaší lokality, napište co nejvíce místních automobilových blogů, webů a časopisů.
Publikujte letáky v autoservisních firmách, jako je Meineke nebo Jiffy Lube, pokud nabízíte služby, které nekonkurují automobilové firmě (jako je Jiffy Lube), na které inzerujete. Porozprávajte se se zaměstnanci tam, aby si je uvědomili o vaší profesionální restaurační službě, aby mohli odkázat zákazníkům na vás. Pokud prodáváte výrobek, ale neprodáváte služby, zvážit inzerci prostřednictvím těchto společností poskytujících služby v oblasti automatických služeb nebo vyjednávání se společnostmi o uskladnění produktu na svých místech.
Propagujte své služby na Craigslist, pokud nabízíte profesionální restaurační služby. Zjistěte, zda vaše město umožňuje nebo neumí inzerovat prostřednictvím značek odolných proti povětrnostním vlivům připojených k telefonním pólům, a pokud to vaše město umožňuje, udělejte to.
Navštivte konference a sdružení lidí a skupin, které jsou ve vaší cílové skupině, například konference sběratelů starožitných vozů.
Vytvořte stránku na Facebooku, účet Twitter a další sociální média a požádejte stávající zákazníky o "příteli" vaší společnosti, aby se zapojili do marketingu sociálních médií.
Shromažďujte jména a e-mailové adresy všech zákazníků, abyste mohli mít solidní databázi. Pošlete emailem tyto zákazníky příležitostně, ale ne příliš často, zvláště pokud můžete nabídnout prodej nebo obchod. V emailu získáte výhody pravidelného zapojení světlometů. Povzbuďte zákazníky, aby proaktivně zajistili, že jejich světlomety nebudou pomalu zakalené nebo mlhavé v průběhu času, a to jednou za rok pomocí produktů pro obnovu světlometů.
Nabídněte "upřednostňování", které jsou tak dobré, že zákazník nemůže odmítnout. Například pokud provozujete profesionální restaurační službu, nabízejte značně žádoucí značku světlometů jen o něco dražší než značně nižší značka světlometů.
Nabídněte svým zákazníkům bezplatné služby nebo produkty, jako je zlevněná oprava nárazníku nebo opravy poškozených čelních skel při každé obnově světlometů, pokud máte takovou kapacitu.
