Marketingový plán společnosti musí prokázat porozumění cílovým zákazníkům, prezentovat inovativní metody, které společnost použije k jejich oslovení, a definovat zprávu, kterou společnost využije, aby přesvědčila ty hlavní zákazníky, aby učinily rozhodnutí o koupi. Výzva marketingového plánu je posílena potřebami zákazníků a chce se neustále měnit a měnící se konkurenční prostředí - vstupují na trh noví konkurenti a konkurenční konkurenti získají sílu nebo podíl na trhu.
Rozpočtová omezení
V jednom či druhém okamžiku se téměř každý viceprezident marketingu stává frustrovaný tím, že v marketingovém rozpočtu není dostatek peněz k dosažení všech cílů, které doufal. Pro společnosti všech velikostí je skutečností, že každé oddělení v rámci organizace musí žít s rozpočtovými omezeními a používat každý dolar co nejúčinněji. Marketingové plánování může být obzvláště obtížné během hospodářského poklesu, když některé společnosti musí snížit své marketingové rozpočty, včetně prostředků na reklamu. Vedoucí oddělení marketingu by tvrdili, že způsob, jak se dostat z poklesu prodeje, je, aby společnost byla s marketingem ještě více agresivní.
Nedostatek znalostí zákazníků
Společnosti, které jsou dlouhodobě nejúspěšnější, jsou schopny přinést produkty a služby na trh, které se velmi dobře hodí k současným potřebám zákazníků - poskytují výhody, které jsou nejvíce vyhledávané zákazníky, ať už se jedná o jiné podniky nebo spotřebitele. Společnosti se často rozhodují pro selhání tím, že nevědí, co jsou tyto potřeby, a nabízejí produkty nebo služby, které zákazníci jednoduše nejsou nadšeni nákupem. Marketingové oddělení je pověřeno vypracováním zprávy, která upoutá pozornost cílových zákazníků. Nedostatečné porozumění potřebám zákazníků, problémům a životnímu stylu může způsobit, že marketingová zpráva společnosti bude zničena, nepochopena nebo dokonce ignorována.
Nedostatek konkurenční inteligence
Váš marketingový plán musí přesně vymezit, jak se vaše společnost bude odlišit od svých nejúžasnějších konkurentů. Pokud nerozumíte důvodům, proč konkurenti trvale přitahují zákazníky, je extrémně obtížné přijít s nabídkou, která je ještě atraktivnější. Bez shromažďování dostatečných informací o konkurenci může společnost podcenit silné stránky soutěžící - např. Rozpoznání značky. Kromě toho musíte vypracovat pohotovostní plány, které se budou zabývat strategickými kroky konkurence. To vyžaduje sledování činností konkurentů, aby vaše společnost mohla rychle reagovat na pohyb protivníka, který by mohl ohrozit vaše postavení na trhu.
Neexistence skutečné konkurenční výhody
Marketingový plán se používá k "prodeji" konkurenčních výhod společnosti zákazníkům, ale tento plán je účinný pouze tehdy, pokud společnost skutečně dokáže, že nabízí něco jiného a lepšího. Ve městě s 20 pizzériemi je například naplánování marketingového plánu pro otevření 21. restaurace hrozivou výzvou. Servisní společnosti mají obzvlášť potíže s uvedením toho, proč se liší. Zákazníci mohou službu zobrazit téměř jako komoditu, takže hledají nejlevnější nebo nejpohodlnější poskytovatele. Nápravou je použití posudků od stávajících zákazníků ve vašem marketingovém sdělení. Díky spokojenosti zákazníků s prezentací může pomoci odlišit poskytovatele služeb.
