Instinktivně se může zdát zřejmé, jaký je rozvoj podnikání, přesto vyjádření koncepce slovy je něco, co většina obchodních vůdců považuje za složité. Na základní úrovni jde o růst podniku nebo produktu ze současného stavu. To zahrnuje identifikaci a rozvoj strategických vztahů s lidmi mimo organizaci. Měli byste také vytvářet nápady a iniciativy, které vám pomohou otevřít nové příležitosti pro vaše podnikání.
Co je rozvoj obchodu?
Jednoduše řečeno, jde o otevření nových příležitostí, které mohou pomoci vašemu podnikání růst. Mohli byste například rozvíjet partnerství nebo nové obchodní vztahy nebo byste mohli identifikovat nové trhy pro vaše produkty a služby. Hlavním úkolem je přidání dlouhodobé hodnoty podnikání - rozvoj podnikání není o rychlých výhledech. Spíše je to akt vyvíjení nápadů, iniciativ a plánů, které zvýší výnosy a ziskovost a pomohou vaší expanzi v oblasti podnikání tak, jak se můžete každoročně počítat.
Je rozvoj podnikání stejný jako prodej?
Rozvoj podnikání není stejný jako prodej. Prodejní funkce je zaměřena na jednu věc: uzavření obchodů s cílem vytvářet příjmy. Rozvoj podnikání naopak zahrnuje celou cestu od nalezení nových zákazníků a trhů až po získávání potenciálních zákazníků, otevírání nových kanálů a partnerství, které vás spojují s příležitostmi, které jste identifikovali. Mezi typické cíle patří získání nových klientů, rozšíření obchodů a zesílení značky. Tyto strategie vytvářejí příjmy pouze nepřímo a dlouhodobě.
Co je výkonný obchodní ředitel?
Hlavním úkolem výkonného ředitele je identifikovat nové obchodní příležitosti. Jaká podoba se bude lišit od podnikání k podnikání, ale obvykle zahrnuje identifikaci nových partnerství, nových produktů, nových trhů a nových způsobů, jak oslovit zákazníky na stávajících trzích. Výkonný manažer bude obvykle dosahovat těchto cílů prostřednictvím průzkumu trhu, vytváření sítí, navštěvování průmyslových akcí, studeného volání a péče o potenciální partnery a zákazníky s cílem rozšířit přítomnost podniku a jeho produktů. Mnoho odborníků v oblasti podnikání má znalosti o prodeji, marketingu a / nebo řízení projektů.
Nápady pro rozvoj podnikání
U malých podniků se rozvoj podnikání obvykle zaměřuje na jednu nebo více z následujících oblastí:
- Prodej více produktů stávajícím zákazníkům. Iniciativy zahrnují testování cenové strategie pomocí nabídek a slev; rozšíření marketingového úsilí; zvyšování vaší přítomnosti na webu; lepší komunikaci prostřednictvím příspěvků na blogy, informačních bulletinů a sociálních médií; a křížový prodej a prodej vašich produktů.
- Prodej produktů prostřednictvím nových kanálů, jako jsou online, sociální média, zásilkový prodej, pronájem produktů nebo software jako předplatné.
- Rozšíření na sousední trh, jako je jiné město nebo stát. Můžete se například podívat na návštěvy obchodních událostí v těchto oblastech, vytváření sítí, rozvíjení reklamní přítomnosti, franchisingových modelů, nových vztahů s distributory nebo dokonce nákupu konkurenčního podniku.
- Vyvíjejte nové produkty, které chcete prodat svým stávajícím zákazníkům - co vám zákazníci říkají, že potřebují?
Důležitá věc, kterou si vzpomínáte, je, že neexistuje jedna velikost pro všechny. Ujistěte se, že se zaměřujete na cíle, které jsou pro vaši firmu relevantní, a pokud potřebujete, obraťte se na pomoc.
