Ve velkých organizacích jsou oddělení pro rozvoj obchodu samozřejmostí. Často mají za cíl zvýšit příjmy společnosti, vybudovat strategická partnerství a zvýšit ziskovost.Lidé v oddělení pro rozvoj podnikání pocházejí z různých oblastí zaměstnání, jako jsou prodej, marketing, výzkum a vývoj, analýza a řízení projektů. V malém podnikání může mít oddělení rozvoje obchodu také důležitou roli při růstu společnosti.
Vypracujte prohlášení o rozvoji podnikání
Před zahájením oddělení pro rozvoj podnikání je důležité definovat své cíle pro novou operaci. Chcete například, aby se toto oddělení soustředilo na zvyšování příjmů společnosti prostřednictvím jakýchkoli možných prostředků, nebo chcete, aby se konkrétně zaměřili na podepisování nových zákazníků, které mohou vést k budoucímu partnerství? Stanovte nové obchodní cíle, které jsou vysoké, ale dosažitelné a realistické. Tímto způsobem máte jasný cíl spolupracovat s vaším novým oddělením. Vydejte hlavní úkoly, které musíte udělat, abyste dosáhli cíle a zjistěte, jak je budete dělat.
Definujte roli podnikového rozvoje
Zjistěte, kdo převezme roli ve firmě ve vaší firmě. Ať už jednáte o jednu osobu nebo o skupinu 50, budete muset někoho pověřit, aby se ujal nových úkolů v oblasti rozvoje podnikání. Můžete si najmout někoho nového do společnosti, který se hodí pro dovednostní sady, které potřebujete, nebo můžete zvážit přesunutí někoho z jiného oddělení do tohoto. Vaše role v rozvoji podnikání nemusí být na plný úvazek. Můžete také zvážit rozdělení povinností zaměstnance tak, aby polovina jejich času byla vynaložena na činnosti rozvoje podnikání, zatímco druhá polovina je věnována například marketingu.
Zaměřte se na druhy dovedností a znalostí, které potřebujete k dosažení cílů, které jste nastavili pro vaši společnost. Zvažte také, kdo je vaším cílovým trhem a co musíte udělat, abyste dosáhli. Pokud například prodáte ručně vyráběné dětské hračky, můžete zvážit někoho, kdo má zkušenosti s prodejem dětského zboží a ví, jak oslovit rodiče malých dětí prostřednictvím online reklamních a společenských médií. Chcete-li vytvořit strategická partnerství, možná budete chtít najat někoho s kontakty v jedinečném řemeslném obchodním veletrhu, který vám pomůže vystavovat své zboží na událostech, kde mohou být viděni na svém cílovém trhu. Zaměřte se na konkrétní dovednosti, které bude potřebovat pro rozvoj podnikání.
Získejte odborné poradenství v oblasti rozvoje obchodu, pokud je to nutné
Dělat to všechno určitě má své výhody, ale je tu také plus hledat pomoc od odborníků. Zohledněte své schopnosti a schopnosti svých zaměstnanců a zjistěte, co chybí. Pokud máte zázemí v oblasti prodeje a analýzy, ale chybí marketingový aspekt, možná budete chtít mluvit s malým obchodním odborníkem v oblasti marketingu, abyste pochopili, jaké propagační strategie můžete použít k podpoře svých plánů rozvoje podnikání.
