Prodej není snadná součást podnikání. Pohybnou cestou, která vás vede z prodeje do prodeje, je taktika, která může prodejci pomoci na jakékoliv úrovni. Prodejní mapa umožňuje definovat velké cíle a středně pokročilé cíle na trase. Chcete-li vytvořit plán, začněte s vaším cílem a pracujte zpět na produkci potřebnou k dosažení stanoveného cíle prodeje. V téměř každé firmě lze implementovat obchodní mapu.
Vytvoření prodejní cestovní mapy
Nastavte cíl příjmů. Roční, čtvrtletní a měsíční jsou tradiční období, která byste mohli považovat za dosažení cílů. To bude částka, kterou doufáte, že vygenerujete z prodeje produktů nebo služeb.
Rozdělte cíl příjmů o cenu (nebo průměrné náklady) svého produktu nebo služby. Tato částka je počet prodejů, které potřebujete k dosažení stanoveného cíle.
Určete počet potenciálních zákazníků, s nimiž potřebujete spolupracovat, před tím, než uskutečníte jeden prodej. Toto číslo se stane přesnější, jak se čas posune dopředu a získáte více zkušeností při nastavení a dosažení vašich prodejních cílů.
Vynásobte počet potřebných prodejů (z kroku 2) počtem potřebných potřebných prodejů (z kroku 3). Jedná se o odhadovaný počet potenciálních zákazníků, se kterými budete muset během daného období kontaktovat, abyste dosáhli stanoveného prodejního cíle.
Rozdělte počet potenciálních zákazníků potřebných k dosažení denních, týdenních, měsíčních a / nebo čtvrtletních cílů pro počet potenciálních zákazníků, se kterými se musíte vyvíjet a ve kterých budete spolupracovat, abyste dosáhli stanoveného prodejního cíle.
Tipy
-
Zadejte tyto menší cíle z kroku 5, kde je můžete snadno vidět během práce.
Můžete také zahrnout další kroky v procesu prodeje do prodejního cestovního plánu. Pokud například část vašeho prodejního procesu pozve lidi na události, možná budete chtít přidat krok, který vám pomůže nastavit cíl, kolik lidí byste měli pozvat na události, aby bylo dosaženo stanoveného výnosového cíle.
Varování
Prodejní plán je poněkud pohyblivým cílem. Dokud nebudete mít lepší představu o tom, kolik potenciálních zákazníků potřebujete k interakci před prodejem, budou vaše odhady představovat dobré odhady. Udržujte dobré údaje a vaše cestovní mapa bude lepší a lepší s časem.
