Marketing je důležitá součást jakéhokoli podnikání a často zdrojem velkých výdajů. Aby mohl podnik efektivněji využívat svůj marketingový rozpočet, může podnik využít cílený přístup založený na průzkumu trhu a segmentaci. Marketing geografických cílů je jedním z takových přístupů, které mohou pomoci zákazníkům oslovit zákazníky a propagovat je efektivněji a za nižší cenu.
Cílové trhy
Cílovým trhem je skupina potenciálních zákazníků, kteří sdílejí určité atributy a dostávají zvláštní pozornost z obchodního úsilí podniku. Cílovými trhy mohou být pravděpodobní kupující nebo spotřebitelé, kteří dosud nejsou obeznámeni s obchodními produkty, ale měli by šanci stát se pravděpodobným kupujícím, pokud si budou více vědomi. Zeměpisný cílový trh se opírá o fyzické umístění bydliště, místa podnikání nebo místa návštěvy spotřebitele, aby se zjistilo, zda spotřebitel spadá do cílové skupiny podniku.
Použití
Podnik může jednat na svém geografickém cílovém trhu mnoha způsoby. Firmy se mohou rozhodnout otevřít nové lokality nebo se nejprve založit na konkrétních místech, kde demografická situace blízkých spotřebitelů odpovídá profilu pravděpodobných zákazníků. Jiné podniky nabízejí zboží a služby, které s větší pravděpodobností přitahují zákazníky v určitých typech geografických míst. Například lyžařská dílna má větší pravděpodobnost silného prodeje na místě, kde se sněží po celou zimu a v blízkosti jsou lyžařská střediska.
Marketing
Kromě výběru, kde lze podnikat, může společnost využít geografického cílení marketingu, aby se rozhodla, kam utratí své reklamní dolary. Geografické oblasti, které zahrnují více potenciálních zákazníků nebo představují nový nevyužitý trh, jsou pro podniky příznivější než geografické lokality s nižší hustotou obyvatelstva nebo méně zákazníky z cílové demografické oblasti. Například technologické společnosti mohou investovat více do reklamy v městských lokalitách a v blízkosti univerzitních kampusů, zatímco podniky zabývající se trávníkem a zahradou by získaly více kilometrů z jejich inzerce tím, že je umístí na příměstské a venkovské lokality.
Proces
Firmy mohou definovat své vlastní cílové trhy nebo spoléhat na externí marketingové firmy, aby poskytly údaje a pomohly při rozhodování. Marketingové firmy sestavují demografické údaje a provádějí průzkumy založené na stávajících podnicích a tržních trendech, aby určily nejlepší místa pro podnikání nebo investice do marketingu. Společnost, která provádí vlastní průzkum trhu, se může stále zaměřit na konkrétní zeměpisná místa tím, že shromažďuje adresy zákazníků, aby zjistila, kde mohou žít více potenciálních zákazníků, nebo zaznamená umístění zákazníků, kteří objednávají produkty online nebo telefonicky, aby zjistili, kde je zájem vysoký, místa pro rozšíření.
