Segmentace trhu a cílový marketing jsou dva kroky marketingového procesu. Přestože tyto dvě verze jsou ruka v ruce, existují mezi nimi výrazné rozdíly, jelikož se segmentace trhu musí uskutečnit před stanovením cílového trhu.
Procesy
Segmentace trhu nastane, když se společnost rozhodne, že chtějí určit určitý typ spotřebitele, na který mohou uvádět své výrobky nebo služby na trh. Cílový trh je určen, jakmile společnost zjistí, které spotřebitele prodávají.
Funkce
Podle principů marketingu Kotlera a Armstronga se segmentace trhu používá k výzkumu celého trhu jako celku a následně k zařazení spotřebitelů do samostatných skupin založených na společných charakteristikách. Společnost pak rozhoduje, která skupina je nejlepší a zaměřuje se na prodej, což se také nazývá cílový marketing.
Funkce
Segmentace trhu může být založena na proměnných, jako je chování, demografické údaje (např. Pohlaví, věk, vzdělání a příjmy), geografické a psychografické charakteristiky nebo charakteristiky založené na životním stylu a osobnosti.
Identifikace
Cílový trh je identifikován, jakmile společnost vyhodnotí všechny možné segmenty trhu a určí, která z nich bude nejvhodnější a tedy zisková.
Umístění
Propagace produktu prostřednictvím reklamy, známého také jako umístění, nemůže být řádně provedena před segmentací trhu a určením cílového trhu.
