Diferencovaná marketingová strategie je přístup k cílovému marketingu, kdy firma prodává více trhovým segmentům za použití různých tržních mixů pro každý z nich. Jedná se o jeden ze tří společných přístupů k cílovým marketingovým strategiím a je obvyklé, když se společnost domnívá, že má jedinečné výhody, které by oslovily různé trhy.
Pochopení diferencované marketingové strategie vyžaduje, abyste porozuměli několika klíčovým marketingovým podmínkám: cílové marketingové strategie a váš marketingový mix. Přečtěte si tyto pojmy a příklady reálného života, jak fungují v podnikatelském světě, abyste posílili vaše chápání toho, jak můžete pro vaši společnost vytvořit diferencovanou marketingovou strategii.
Tři jedinečné cílové marketingové strategie
Tři nejběžnější cílové marketingové strategie jsou podle Western Publishers Ltd. diferencované, nediferencované a soustředěné. Zatímco diferencovaná marketingová strategie znamená, že cílujete každý segment jednoznačně, nediferencovaná strategie znamená, že se zaměřujete na více segmentů trhu s obecně konzistentním přístupem.
Například nediferencovaná marketingová strategie pro tenisové míčky se zaměřuje jak na majitele, tak i na profesionály zaměřené na zdravotní výhody cvičení s tenisovými míčky. Majitelé psů používají koule k tomu, aby si s sebou mohli hrát s sebou a profesionálové mohou hrát tenis po práci, ale oba mají stejný prospěch z používání tenisových míčů: cvičení. Diferencovaná marketingová strategie by se soustředila na trvanlivost koulí při zaměření na majitele psů a zdůrazňovala, jak budou míče trvat roky, kdy se nosí v ústech psů a hodí je na jejich získání, zatímco strategie marketingu tenisových míčů profesionálům může být místo toho Zaměřte se na to, jak je tenis velkým koníčkem, který je může propojit s ostatními ve svém oboru.
Soustředěná strategie znamená, že soustředíte své výrobní a marketingové úsilí na splnění potřeb jednoho segmentu trhu nebo jen velmi malého počtu. Použitím našeho příkladu tenisové koule by koncentrovaná marketingová strategie byla taková, že pouze tržní tenisové míče na malé liga trenéři tím, že zdůrazní jejich hodnotu v ruka-oko koordinace cvičení.
Rozvíjení marketingového mixu
Marketingový mix, běžně známý jako 4 ps marketingu, je směs čtyř základních prvků, které jsou součástí vašeho marketingového úsilí. Oni jsou:
- produkt
- místo
- cena
- povýšení
Produkt je to, co uvádíte na trh, místo nebo distribuce je dostupnost nabídky, cena je cena a propagace zahrnuje specifické formy marketingu.
V diferencované strategii je tvorba vašeho marketingového mixu inherentně odlišná pro každý segment trhu. Mohli jste na trh jiný produkt, používat různé propagační nástroje nebo mít různé cenové body. Například reklamy na tenisové míle zaměřené jako odborníci mohou být především reklamy sociálních médií, zatímco reklamy, které by měly být viděny malými ligovými vozy, by mohly být lépe zabaleny jako plakáty do sportovních obchodů a v blízkosti dětských hřišť.
Pochopení rozdílných marketingových příkladů
V přehledu cílových marketingových možností sdílí společnost LearnMarketing.net příklad letecké společnosti zaměřené na letáky s ekonomikou, obchodem a autokarem s různými marketingovými programy a cenovými body. Mnoho poskytovatelů služeb založených na předplatném se zaměřuje na různé segmenty trhu pomocí programů stupňovitých cen a výhod. Například uchazeči o streamování s nízkými náklady mohou získat základní nebo minimální balíček služeb, zatímco vysoce kvalitní uchazeči o kvalitu by získali lepší řešení a více kanálů za vyšší cenu.
Diferencované marketingové výhody a nevýhody
Hlavním přínosem použití diferencované marketingové strategie je schopnost využívat různé síly vašich produktů, které se nejlépe přizpůsobí každému segmentu trhu. Největší nevýhodou diferencovaného marketingu je to, že náklady na výrobu různých produktů nebo na trh s různými zprávami pro každý segment stojí více. Zástupci společnosti Western vydavatelé zdůrazňují, že větší společnosti jsou lépe vybaveny k tomu, aby používaly diferenciaci, protože je pravděpodobné, že na každém trhu budou mít dostatek objemu, aby ospravedlnily náklady. Menší společnosti na druhou stranu obvykle nemají rozpočet, aby úspěšně využily diferencované marketingové strategie, a místo toho musí spoléhat na nediferencované strategie.
