Když otevřete vyskakovací obchod, spusťte stánku nebo se účastníte veletrhu, konverze a zapojení zajistíte přesné měření vašeho úspěchu. Cokoliv jiného, i když by to mohlo "dostat vás do pocitů", dělá málo pro spodní čáru vaší společnosti. To může znít neintutivním způsobem, ale rozhodnutí zúčastnit se veletrhu vyžaduje, abyste zjistili, které účastníky, pokud nějaké, vyhovují vaší zákaznické základně předtím, než navrhnete svou stánku. Jakmile to víte, musíte také vybrat správné barvy, značení, tabulky nebo čítače a bannery, abyste zákazníka přivedli na displej a uzavřeli prodej.
Prohlídka výstavy
Přehlídka show online nebo osobně poskytuje vždy data, která lze uplatnit. Akce by se mohla skládat z toho, co neudělat, ale odstranění obchodních partnerů promění bitvu o zákazníky ve vaší prospěch. Vědění je moc. Prohlédněte si fotky z předcházejících let. Co zaujme vaše oko? Co vás přiměje, abyste se zeptali "Co prodávají", zatímco se vydáte ke stánku?
První dojmy
Podívejte se kolem podlahy veletrhu. Co vidíš? Kde hledáte první oči? Jak daleko do zdi dělají znamení a bannery, které zaujmou vaše oko nejrychlejší? Jaké barvy zaujmou vaše oko nejrychleji? Které barvy vám dávají vypadat déle? Jaké obrázky z různých grafiky vás zaujmou? Jak velké jsou bannery a obrázky, které vás vedou k nim?
Podívejte se na dva znaky nebo dva tabulky vedle sebe. Jaké zprávy získáte z každé tabulky? Vidíte tabulku s příliš velkým množstvím, příliš malým množstvím nebo jen správným množstvím zásob, aby jste chtěli trávit více času tam?
Podívejte se na dodavatele. Vypadají dobře upravené a profesionálně oblečené, nebo že si po tvrdé noci párty chytili oblečení z podlahy? Má každý zaměstnanec na stánku ID odznaky a jednotný vzhled, který říká "Jsem tady, abych vám pomohl?" Nebo vypadají, jako kdyby právě vstoupili ze hry tříkartonové hry?
Výška
Pokud si všimnete, že návštěvníci se potápěli nebo se projížděli kolem stánku, tento prodejce selhal. Nejvyšší a nejhmotnější člověk v místnosti by měl projít pod vašimi transparenty a projít kolem všech čítačů, aniž by změnil cestu. V opačném případě vaše kabina jemně signalizuje, že je nepřijímáte. Pokud se vaše produktová řada může stát sama o sobě s polovinou dostupných účastníků, žádný problém. Pokud však své produkty přemístíte na trh zahrnující všechen trh, pak zvýšíte značku a vyčistíte své uličky.
Využijte veškeré dostupné místo, horizontální i vertikální. Vertikální povrchy by měly mít atraktivní grafiku, název firmy a kontaktní informace v písmu dostatečně velkém a dostatečně čitelném, aby ho viděli z celé místnosti. Bezpapírové písma vypadají nejlépe, protože postrádají extra tahy na začátku a na konci každého dopisu.
Typy textu telegrafují jemné znamení, stejně jako oblečení. Používání nesprávného písma se považuje za neprofesionální, jako když nosíte pyžamo na černé kravaty. Následně byste se měli vyvarovat používání Comic Sans, pokud vaší zamýšlené zákaznické základně nezahrnuje děti nebo milovníky grafického románu.
Vyhněte se hnědé, opálené nebo olivové tabulové pokrývky, zvláště pokud zákazníci nad 50 let tvoří významnou část davu. Starší oči potřebují vyšší kontrast mezi barvou zboží a barvou pozadí.
Staging
Když přijedete do obchodního veletrhu předtím, než dorazí prodejci, pozdraví vás oko stejných, nenápadných, nezřetelných stolů a šedých, béžových nebo bílých zdí. Tvým úkolem: zorganizujte svůj stánkový ostrov, který vás zajímá o moře nudné. Měli byste skoro slyšet trumpety z korunovačního startu, když se podíváte ke stánku. Ale to nestačí.
Chyť několik obchodních partnerů a nechte je procházet po stejné obchodní show. Požádejte je, aby si všimli, co zachycují jejich oko a co jim říká "meh". Poslouchejte, že jste zapískali a pískali.
Grafika
Znovu se rozhlédněte po místnosti. Kde se vaše hlavu otočí jako první? Realistické grafiky, které kombinují místa na seznamu lopatek a fotografie většího než životního, s vysokým rozlišením používaného zboží, zastavují přehlídku a nálety kolem vaší kabiny. Využijte alespoň jednu z těchto funkcí na jedné straně vašeho vyskakovacího okna jako samoobslužnou stanici a váš design stánku poskytuje nekonečný přístup k reklamám při každém sdílení fotografie.
Barva
Spousta studií diskutuje o síle barvy v prodeji a reklamě. Použijte správné barvy, chcete-li, aby se vaše výrobky při zobrazení zobrazily. Vyhněte se zaneprázdněnému pozadí a držte se primárních prvků: červené, modré a žluté a jejich doplňkové barvy: purpurové a zelené.
Možná byste se zajímalo, proč oranžový seznam barev nezjistil. Výstavy slouží jako rozsáhlý výzkum vašeho produktu a rozšířené rozhovory s vámi a vaším personálem. Když společnost Harris Interactive v roce 2013 prozkoumala téměř 3 000 manažerů a HR profesionálů, celých 25% respondentů vypadalo oranžově jako neprofesionální. Tento počet vypnutých zákazníků může v jedné přehlídce vyloučit zisk.
Zavírače
Každá osoba, která je na vašem stánku, musí být blízká. Všichni zaměstnanci musí odrážet výrobky a hodnoty vaší společnosti v jejich šatech a chování. Mají jednotný, profesionální vzhled, se všemi zastíněnými košilemi a kalhotami. Mají všechny klobouky obrácené dopředu, pokud vůbec vůbec nosí.
Vaši zavírači musí plynule hovořit jazykem vašich výrobků a průmyslu. Každé setkání by mělo začít s některými kvalifikačními otázkami, a nikoliv pouze, zda si zákazník může dovolit koupit. Chcete se dozvědět, kde stojí zákazník v nákupním procesu. Identifikujte Joe Sawmill, dodavatele Jennifer Instalatérství a Ellen Self-Educator. Ujistěte se, že každý z nich má v rukách leták a vizitku s plnými kontaktními informacemi. Poté je to demo.
Vaši zákazníci představují celou řadu produktů novým zákazníkům. Zaměřte se na jeden produkt nebo na novou řadu produktů s opakovaným zákazníkem. V každém okamžiku demo, kde zákazník začne hovořit o jednotkách nebo cenách, se vaše Killer Closer zeptá: "Který z našich produktů si myslíte, že by nejlépe vyhovoval vaší situaci?"
Zopakujte vlastnosti produktu, které zákazník uvedl, a zeptejte se kolik jednotek potřebuje zákazník. Dále se zeptejte, jak brzy chtějí provést dodávku. Zákazníci, kteří vám dávají tato čísla, jsou kupující. Prodávejte svůj produkt nyní. Pokud je to praktické, na parkovišti uveďte plnohodnotnou dodávku nebo nákladní automobil a běžte je přímo na vozidlo zákazníka. V opačném případě uzavřete schůzku s nejbližším možným datem a časem dodání. "Velmi cool (jméno zákazníka) uděláme to tak (den, datum a čas). Zdá se, že máte vítězné nastavení a nemohu se dočkat, až uvidíte, co budete dělat s produktem."
