Nebylo by skvělé, kdybyste se mohli podívat na křišťálovou kouli a vidět budoucnost vašeho podnikání? I když neexistují žádné záruky, analýza průmyslu může být silným nástrojem pro poznání potenciálu růstu vašeho podniku. Tím, že provedete analýzu odvětví, můžete se dozvědět více o vašich konkurentů ao nabídce a poptávce v rámci vašeho průmyslu a můžete najít příležitosti pro růst. Ať už pracujete na podnikatelském plánu pro zcela nový podnik, nebo uvažujete o dalším kroku vašeho zavedeného podniku, analýza ekonomického průmyslu vám poskytne důležité informace, které můžete uplatnit na své marketingové úsilí a vaše plány na růst a rozvoj podnikání.
Co je analýza průmyslu?
Analýza průmyslu vám umožňuje zhodnotit celkový průmysl, který jste vybrali pro vaši firmu. Analýza odvětví může být samostatnou zprávou nebo může být zahrnuta jako součást podnikatelského plánu. Analýza průmyslu se obvykle zaměřuje na dominantní společnosti v daném odvětví, nabídku a poptávku v rámci odvětví, na to, zda průmysl roste, případné příležitosti v rámci odvětví a další sociální, politické a ekonomické faktory.
Účelem analýzy průmyslu je porovnat vaše podnikání nebo obchodní myšlenku s průmyslem jako celku. Můžete se podívat na to, kde se vaše podnikání shoduje s průmyslem a najít kreativní způsoby, jak se vymanit. Například pokud chcete začít pekárnu, podíváte se na to, jak ostatní pekárny působí ve vaší oblasti, jaké ceny nabírají a jaké jsou jejich speciality. Chtěli byste se podívat na velkoobchodní náklady na vaše zásoby a na to, jak tyto zásoby získáte, zejména pokud používáte jedinečné dodávky nebo ekologické zemědělské produkty. Budete také chtít zvážit právní faktory, jako je minimální mzda pro zaměstnance ve vaší místní oblasti a zákony týkající se podniků poskytujících potravinářské služby ve vaší oblasti.
Jakmile se podrobně podíváte na vaše odvětví, můžete najít příležitosti k růstu. S příkladem pekařství, pokud se většina pekáren ve vaší oblasti zavírá brzy ve dne, možná budete chtít zůstat otevřený do večera, abyste využili mezeru na trhu.
Společné metody analýzy průmyslu
Neexistuje jediný způsob, jak dokončit analýzu průmyslu. Existuje několik běžně používaných rámců, z nichž každá poskytuje různé pohledy na vaše odvětví. Mohou být použity samostatně nebo v kombinaci, aby poskytly podrobnější analýzu.
SWOT je zkratka pro silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Model SWOT je zvláště vhodný pro analýzu konkurence ve vašem oboru. Mohli byste se podívat na silné stránky dominantních společností ve vašem oboru, jejich slabosti, jaké příležitosti by mohly využít, které by jim mohly nabídnout konkurenční výhodu a jaké hrozby by mohly řešit, jako jsou náročné ekonomické podmínky.
Dalším obvyklým způsobem průmyslové analýzy je použití pěti sil společnosti Porter, které představil Michael Porter ve své knize "Konkurenční strategie: Techniky pro analýzu odvětví a soutěžitelů". Pět sil je charakter vašeho konkurenta, dostupnost náhrad, síla kupujících, síla dodavatelů a jak těžké nebo snadné je začít ve vašem oboru.
Význam průmyslové analýzy
Tím, že provádíte důkladnou analýzu v oboru, získáváte informace o vašich konkurentů. Tyto informace vám pomohou vytvořit strategii marketingu s cílem posunout vaši firmu vpřed. Jak hodnotíte své konkurenty a jejich slabé stránky, můžete vidět příležitosti využít tyto nedostatky. Například, pokud jste si všimli, že konkurenti mají tendenci nabízet neosobní zkušenosti se zákaznickými službami, můžete ve svých marketingových materiálech uvést, že vaše firma nabízí personalizované služby.
Průmyslová analýza také nabízí náhled na plánování podnikání. Jakmile zjistíte hrozby pro vaše odvětví, můžete provést plán na zmírnění těchto hrozeb. Například, pokud vaše firma nabízí technickou podporu jiným vlastníkům firem, můžete vydělat hrozbu, že nedošlo k kyberšikupě, a to nabídnutím robustních, pečlivě sledovaných bezpečnostních služeb využívajících nejnovější technologie.
Analýza průmyslu je také kritickou součástí obchodního plánu. Zahrnutí důkladné analýzy průmyslu do vašeho podnikatelského plánu demonstruje investorům, že rozumíte možným příležitostem a úskalím vašeho podnikání. Ukazuje, že jste pečlivě zvážili to, co dělá vaše podnikání jedinečné a přitažlivé pro spotřebitele.
Přestože vedení analýzy průmyslu může být časově náročné, stojí za to úsilí. Můžete najít příležitosti k úspěchu a proaktivně chránit vaše podnikání před možnými hrozbami pro vaše odvětví. Je to nástroj, který reflektuje vaše podnikání a jeho budoucnost ve vašem oboru.
