Dodavatelé koberců, kteří chtějí mít velké pracovní pozice, musí obecně nabízet práci. Podniky využívají proces nabízení k podpoře konkurence a získávají nejlepší produkt za nízkou cenu. Znalci, kteří se zabývají soutěží, se na trhu soutěží o to, aby se ucházeli o práci, neboť vědí, že se uchází o nabídku, o čem se očekává nabídka a jak získat výhodu nad konkurenčními uchazeči.
Položky, které budete potřebovat
-
Software pro textový procesor (volitelné)
-
Software tabulkového procesoru (volitelné)
Vyzkoušejte společnost, pro kterou nabízíte. Zjistěte jména lidí, kteří jsou zodpovědní za proces nabízení, s jejich názvy pracovních míst a za práci, se kterou se zabývají. Zatímco to má málo společného se specifikacemi práce, umožňuje vám vytvořit přátelský a informovaný vztah s potenciálními klienty. Pomáhá vám také vysvětlit nehmotné věci, které ostatní instalatéři koberců mohou zanedbávat. Například, pokud společnost rozvíjí vhodné produkty, můžete zdůraznit skutečnost, že se vašim zaměstnancům dá důvěřovat.
Seznamte se s potenciálním klientem, abyste získali veškeré potřebné informace k vytvoření nabídky.První schůzka vám umožní vidět místo práce, pochopit, co se od práce očekává, datum instalace a získání specifikací - náměstí, typ koberce atd. - práce. Při návštěvě pracoviště věnujte pozornost tomu, který koberec byl dříve nainstalován.
Odhadněte náklady na materiál a práci. Pokud chce zákazník určitý typ koberce nainstalovaný, můžete mít s ním nastavený úzký materiál, ale pokud byl klient o typu koberce nejasný, můžete sestavit více odhadů nákladů pomocí různých typů koberců. Nyní zjistěte, jaký bude váš značkový materiál a kolik práce bude stát. Poté zohledněte své ziskové rozpětí a budete mít celkové náklady na nabídku.
Vytvořte časový rámec pro úlohu. Tento požadavek může být již stanoven klientem, který chce koberec nainstalovaný v určitý den, aby minimalizoval přerušení práce. Pokud klient neuvedl datum nebo časový řádek, měli byste vytvořit jeden, který málo přeruší práci vašeho klienta. Pokud obchodní činnost funguje od pondělí do pátku, instalace je naplánována na víkend. To ukazuje klientovi, že uvažujete o jeho potřebách.
Předvídat, jaké další společnosti budou nabízet pro tentýž projekt. Předpověď není přesná věda, protože nemáte způsob, jak přesně vědět, jaký materiálový zbytek jiného dodavatele nebo náklady na práci budou. Ale dávejte mu svůj nejlepší odhad. Většina vítězných nabídek se snižuje, takže nejnižší nabídka je dlouhá cesta k získání zakázky.
Nakreslete nabídku. Nabídka by měla obsahovat všechny informace, které klient požadoval. Měli byste rozdělit všechny náklady, poskytnout časový rámec, vysvětlit materiály, které budou použity, vysvětlovat jakékoliv narušení, které budou způsobeny instalací, a poskytnout seznam pověření a referencí. To je také čas oddělit se od konkurenčních uchazečů. Zjistěte, zda můžete nabídnout vyšší kvalitu nebo nižší cenu. pokud ano; u poskytnout alternativní koberec, který splňuje potřeby zákazníka, ale je levnější; pokud můžete zaručit svou práci za určitý počet let a bez ohledu na to, zda poskytujete následnou službu. Nabídka by měla být napsána v programu pro textové procesory, jako je Microsoft Word, a číselné údaje předložené v tabulkovém programu, jako je Excel. Mělo by být úhledné, organizované a funkční. Nezapomeňte zahrnout kontaktní informace pro všechny manažery.
Předložit nabídku klientovi. Zeptejte se, kdy očekáváte, že budete následovat ohledně nabídky.
Tipy
-
Pokud jste nabídku nezískali, neublíží vám k tomu, abyste klienta kontaktovali přátelsky a zeptejte se, proč jste nabídku nezískali. To vám pomůže s budoucími nabídkami.
