Požadavek na prognózování je použití dat a analytiky, které umožňují předvídat co nejpřesněji poptávku zákazníků po určitou dobu. Přesná prognóza poptávky je důležitá pro uspokojení zákazníků, minimalizaci nákladů na zásoby a optimalizaci peněžních toků.
Uspokojit zákazníky
Dosažení očekávání zákazníků ohledně dostupnosti produktů je primární v prognózování poptávky. Pokud podceňujete nebo neposkytnete množství zásob, které si zákazníci přejí, riskujete, že ztratíte konkurenci, podle společnosti PricewaterhouseCoopers. Mohli byste dokonce ztratit dříve loajální zákazníka z dlouhodobého hlediska tím, že neustále dodáváte.
Minimalizujte náklady inventáře
Minimalizace nákladů na zásoby se v předpovědi poptávky blíží k druhé. Když přesně předpovítete poptávku, potřebujete jen prostor a lidi, abyste spravovali zásoby, které si zákazníci chtějí v krátkodobém horizontu. Naopak špatně plánované úrovně zásob vedou k řadě souvisejících nákladů, včetně:
- Extra prostor: Čím více zásob máte, tím více prostoru potřebujete k udržení. Tento problém je obzvláště problematický u maloobchodníků, kteří zdůrazňují obrat z prodeje za čtvereční stopy. Vaše náklady na zařízení jsou také typicky vyšší.
- Další lidé: Čím více přebytečných, tím více lidí potřebujete k přesunu a správě.
- Odpad: Vyhození zaniklých předmětů nebo zastaralých inventářů nebo jejich označování za účelem vyčistění patří k ostatním odpadům, které jsou důsledkem špatné prognózy poptávky.
Optimalizovat peněžní tok
Přesná prognóza poptávky má podle Terra Technology významný vliv na vaše efektivní využívání pracovního kapitálu a na zachování peněžních toků. Pokud si kupujete příliš mnoho zásob, abys uspokojil současnou poptávku, vynaložíš hotovost, kterou můžeš využít k lepšímu využití, dokud poptávka nezvýší. Místo toho je vaši hotovost vázána platit za inventář, který sedí ve skladišti. Být omezen na peněžní tok, zdůrazňuje schopnost Vaší společnosti splácet dluhy a zabraňuje vašim investicím do růstu a vývoje.
Varování
Podhodnocování poptávky také zhoršuje vaši schopnost optimalizovat výnosy, což má negativní vliv na zisky zdola.
