Zjištění zisku maximalizujícího výstupu vyžaduje, aby podnikatel pochopil ekonomický koncept marginální analýzy. Okrajová analýza zvažuje zákon o klesající návratnosti. Například po dvou plátcích pizzy se snížená zábava pro každý kus, který se jedl. Stejně tak prodej co nejvíce produktů může mít za následek neočekávané náklady. Okrajová analýza nám říká, že výnosy maximalizující zisk jsou tam, kde se marginální výnos rovná marginálním nákladům.
Položky, které budete potřebovat
-
Tabulka nebo kalkulačka
-
Papír
-
Výkaz zisku a ztráty
Nastavte svůj stůl. Pomocí tabulky nebo papíru nakreslete stůl se šesti sloupky. Názvy sloupců označte takto: Množství, Celkové výnosy, Celkové náklady, Celkový zisk, Okrajové příjmy a Okrajové náklady.
Určete, jak postupně rozdělit množství prodané pro první sloupec. Například majitel automobilového dealera se může rozhodnout rozdělit své produkty jednotlivě a do prvního sloupce zadat následující: 0, 1, 2, 3 atd. Majitel obchodu s kancelářským oddělením, který analyzuje prodej papírových klipů, může rozdělit svůj produkt o stovky: 0, 100, 200, 300 atd. Prodané kancelářské sponky.
Vypočítejte celkové příjmy pro každý přírůstek. Použitím příkladu autopůjčovny by prodávat žádné automobily nemělo za následek celkové výnosy ve výši $ 0. Zadejte toto číslo v položce Celkový příjem na 0. Pro příští dva řádky se celkové výnosy mohou rovnat 20 000 dolarům za jedno prodané auto a 40 000 dolarů za prodané dvě auta. Vyplňte zbytek sloupce. Nezapomeňte vzít v úvahu množstevní slevy.
Vypočítejte celkové variabilní náklady pro každý přírůstek. Při prodeji žádného vozu nejsou celkové náklady $ 0. Fixní náklady nejsou zahrnuty v marginální analýze, ledaže se zvyšují, aby se zohlednily zvýšené prodeje. Přidání kapacity může být příkladem zvýšení fixních nákladů, aby se přizpůsobil zvýšenému prodeji. Měly by být zahrnuty i variabilní náklady, jako jsou náklady na pracovní sílu a suroviny. Pro náš prodejní příklad by náklady na prodej jednoho auta mohly zahrnovat náklady na denní mzdu jednoho prodejce (150 USD), provizi za prodej (250 USD) a náklady na auto (15 000 USD) v celkové výši 15 400 USD. K prodeji dvou automobilů mohou náklady zahrnovat dvě provize v celkové výši 500 USD (stejný prodejce prodává auto, takže denní mzdy se nezvýší) a náklady na dvě auta (30 000 dolarů), a to v celkové výši 30 650 USD. Poznámka: V některých případech musí být alespoň jeden prodejce na podlaze každý den, ať už je auto prodáno, nebo ne. V tomto případě nezahrnujte jeho denní mzdu do variabilních nákladů. Mzdy za minimální počet prodejců by měly být zahrnuty do fixních nákladů.
Vypočítejte celkový zisk. Pro každý přírůstek vypočítat celkový zisk odečtením celkových nákladů z celkových příjmů. Tento sloupec použijete k ověření, že celkový zisk je maximalizován, pokud jsou marginální náklady rovné marginálnímu příjmu.
Vypočítat mezní výnosy. Pro každý přírůstek odečtěte změnu celkových příjmů. U našeho zastupitelského příkladu výše by se nárůst prodeje z jednoho až dvou vozů rovnal okrajovým příjmům ve výši 20 000 USD. Marginální výnos může být stejný pro všechny přírůstky, pokud nejsou zahrnuty množstevní slevy.
Vypočítat mezní náklady. Pro každý přírůstek odečtěte změnu celkových nákladů. Pro náš příklad výše mezní náklady na prodej dvou aut by byly 30.650 dolarů mínus 15.400 dolarů, což je 15.250 dolarů. Vzhledem k tomu, že mezní náklady ve výši 15 250 dolarů jsou nižší než mezní výnos ve výši 20 000 USD, prodejce automobilů by měl zvýšit tržby za účelem optimalizace zisku, dokud se marginální náklady nebudou rovnat marginálnímu příjmu.
