Prodejcem je osoba nebo společnost, která distribuuje zboží nebo služby vyráběné nebo dodávané poskytovatelem služeb. Například výrobce periferních zařízení pro počítače najme prodejce pro prodej klávesnic a reproduktorů do elektronických obchodů, kteří jej budou následně prodávat konečnému uživateli. Poskytovatel služeb by mohl nabízet úklidové služby, ale potřebuje prodejce prodávat své služby restauracím, maloobchodníkům a profesionálním kancelářím.
Chcete-li se stát prodejcem, rozhodněte se, které výrobky chcete distribuovat, kontaktujte výrobce, aby vypracovali podmínky smluv a nakonec výrobky prodali maloobchodníkům za velkoobchodní cenu.
Vyberte zboží nebo služby, které budete distribuovat. Zboží nebo služby by měly být snadno prodávány a v neustálé poptávce. Produkty jako DVD přehrávače a hudební nástroje jsou populární a mají trvale vysoký prodej. Podívejte se na produkty, které nejsou ve vaší zvolené oblasti příliš syté. Proveďte některé výzkumy na internetu, abyste zjistili, kteří výrobci mají největší podíl na trhu, tj. Prodávají více výrobků v dané oblasti než jejich konkurenti.
Určete distribuční oblast. Vaše distribuční oblast bude omezena vašimi prostředky. Pokud máte velký tým prodeje a schopnost přiřadit velké oblasti, tím větší bude vaší distribuční oblast. Pokud prodáváte specializované tržní položky (umění, luxusní hodinky atd.), Bylo by nejlepší zaměřit se na konkrétní oblasti.
Získejte souhlas od výrobců nebo poskytovatelů služeb ve formě písemného práva na prodej smlouvy. Pokud jste jediným dodavatelem vybraných produktů, měli by vám výrobci poskytnout dohodu o exkluzivitě; pokud existují další prodejci, výrobci s největší pravděpodobností poskytnou prodejní území nebo region a každý prodejce podepíše smlouvu o nekonkurenci.
Vytvořte svou distribuční síť - což je způsob doručení, který se rozhodnete použít k přesunu vašich produktů vašim prodejcům. Pokud jsou výrobky malé, můžete si je vybrat v balících, zatímco větší produkty mohou vyžadovat dodávky.
Nastavte si velkoobchodní cenu, která je vaší prodejní cenou pro maloobchodníky. Výrobci obvykle nabízejí pokyny, ale možná budete muset samy vypočítat náklady na výrobu a distribuci, abyste přišli s vaší cenou.
