Výrobci vyrábějí materiály a výrobky, které jsou prodávány jiným výrobcům a maloobchodním firmám. Ne všichni výrobci řídí proces prodeje svých výrobků, ale místo toho poskytují distributorovi nízké náklady. Distributor, někdy známý jako velkoobchodník, vytváří podnik, ze kterého se mohou výrobci prodávat. Vzhledem k tomu, že se stáváte distributorem, se bude lišit od průmyslu k průmyslu, neexistuje jednotná cesta k tomu, aby se stal distributorem pro výrobce. Základní pokyny však mohou být užitečné, když se stanete distributorem.
Položky, které budete potřebovat
-
Obchodní povolení a povolení
-
Umístění firmy
-
Financování nákupu produktů výrobce
Založte firmu. Výrobci budou muset vědět, že máte schopnost přijímat a distribuovat své výrobky. Některé mohou vyžadovat doklad o tom, že jste v podnikání a mít obchod, showroom nebo sklad, ze kterého chcete pracovat.
Vyzkoušejte požadavky na distribuci výrobců, s nimiž chcete pracovat. Objevte, které požadavky výrobců nejlépe fungují pro váš obchodní model. Někteří výrobci budou od svých distributorů vyžadovat, aby pracovali pouze s jejich výrobky a případně dokonce zakoupili distribuční povolení, jako tomu bylo u mnoha výrobců automobilů. Jiní mohou podnikům umožnit distribuovat své výrobky a podobné výrobky jiným výrobcům vedle sebe.
Dokončete proces žádosti výrobcem, abyste se stali jeho distributorem. Každý výrobce bude mít vlastní aplikační proces. Někteří výrobci budou mít vlastní výcvik, který budete vy a vaši zaměstnanci vyžadovat. Jiní mohou jednoduše požadovat vyplněnou žádost, doklad o živnostenské licenci a nákup počáteční objednávky spolu s prodejními materiály a vzorky.
Vytvořte pracovní vztah s výrobcem. Poznejte proces nákupu výrobce a jak společnost zpracovává výnosy, urychlené objednávky, zpětné objednávky a neprodané zboží. Budování vztahu s zástupcem uvnitř společnosti výrobce může udržet vaše podnikání v informačním okruhu, pokud jde o výrobní problémy a zpoždění.
Dodržujte všechny federální a státní předpisy týkající se distribuovaných předmětů. Některé produkty mohou být označeny jako nebezpečné a měly by být zpracovány podle zákona. Například barva se považuje za hořlavou kapalinu. Hořlavé kapaliny mají předpisy pro skladování a manipulaci, jak je uvedeno v normách OSHA, které distributor bude muset dodržovat. Většina položek vyžadujících zvláštní pozornost je označena výrobcem podle federálních předpisů. Zeptejte se u agentury pro ochranu životního prostředí a federálních předpisů OSHA ohledně položek, které mohou vyžadovat zvláštní péči.
Sestavte své distribuční podnikání. Využijte průmysl a veřejné akce a konference, demonstrace nebo návštěvy v kanceláři, které se spojují s potenciálními kupci. Zahrňte certifikáty, školení nebo oficiální názvy výrobců na vizitky, reklamu a webové stránky, abyste vytvořili důvěryhodnost u potenciálních zákazníků.
Zůstaňte informováni o technikách, trendech a právních předpisech, které by mohly ovlivnit odvětví, které distribuujete. Připojte se k organizacím, které vám mohou pomoci sledovat tento druh informací. Například distributoři kosmetických výrobků se mohou připojit k Národní koalici estetiků, výrobců / distributorů a sdružení (NCEA). NCEA udržuje přehled o normách a předpisech pro pozice v oboru kosmetiky a podporuje úsilí zastupující veřejnost, aby bylo zajištěno, že výrobky budou prodávány a používány s ohledem na bezpečnost.
