Výkaz o poloze je strategickým nástrojem marketingu. Popisuje odlišné výhody, které společnost nebo produkt nabízí konkrétnímu typu zákazníka ve vztahu k konkurenčním značkám. Ačkoli toto tvrzení není přímo obsaženo v reklamních zprávách, poskytuje základy pro zaměřené reklamy.
Výrok Účel
Příkaz o poloze pomáhá vaší firmě rozdělit svůj prostor na trh. Vytváří odlišení vaší značky od konkurentů tak, aby přilákaly zákazníky. Existují tři základní přístupy k umístění - uživatelům, výhodám a konkurenceschopnosti. Díky tématu určování polohy uživatele zdůrazňujete, že se specializujete na stravování konkrétního typu zákazníka. Vaše vyjádření je tedy více o publiku než o výhodách produktu. Výhodná poloha znamená, že přesvědčivý faktor ve vaší nabídce je pro vaši polohu nejdůležitější. Konkurenční umístění je agresivní strategie, v níž jasně poukážete na to, co nabízíte, což je větší nebo lepší než konkurence.
Vytvoření prohlášení
Doug Stayman, přidružený děkan pro programy MBA a docent marketingu na Cornell University Johnson Graduate School of Management, poznamenává, že prohlášení o poloze je jasné a stručné, často víc než pár vět. Předtím, než složíte svůj výrok, rozdělíte jeho kritické prvky. Rozvoj seznamu prvotních výhod vaší značky nebo produktu je dobrým místem k zahájení. Brainstorm vlastnosti produktu nebo vlastnosti, které vyniknou. Příklady jsou přírodní potraviny, trvanlivý oděv nebo druhá vůně. Po svém brainstormu vyberte jednu nebo dvě výhody, které stojí nad ostatními ve významu.
Dále jasně definujte cílový trh, pokud jste to ještě neučinili. Čím více vašeho produktu nebo jeho výhod, tím konkrétnější byste měl být v popsání vašeho cílového trhu, podle Entrepreneur. Poté, co pečlivě uchopíte hlavní komponenty pro strukturu příkazu, vložte pero do papíru.
Zde je příklad prohlášení o poloze pro vysoce jakostní, přírodní džusovou značku:
"Juice X přináší nejlepší směs všech přírodních ingrediencí a kvality elitních chutí pro milovníky fitness nebo sportovce, kteří hledají zdravou žízeň."
Toto prohlášení identifikuje hlavní výhody značky. Nosí více tématu pro umístění uživatele, protože přesvědčivým bodem je, že džus je vyroben pro milovníky fitness nebo sportovce. Ve vysoce konkurenceschopných průmyslových odvětvích vám uživatelská strategie pro určování polohy umožňuje vykrýt výklenek. Dokonce i v případě, že váš produkt je podobný jiným nabídkám, zasílání zpráv zaměřené na určitou skupinu může způsobit, že ti zákazníci vás uvidí jako poskytovatele speciálních služeb.
Další krok
Vaše prohlášení o poloze je důležitým průvodcem protože reklamní tým sestavuje kampaň. Copywriteri a umělci vyvíjejí zprávy v souladu s prohlášením, takže jasný konzistentní image značky se projeví až na cílový trh.
