Tisíce plaveb. Miliony cestujících. Miliardy dolarů. Tak jak se dostanete kousek výletního plastu? V roce 2012 průmysl výletních linek vytvořil více než 42 miliard amerických dolarů pro americkou ekonomiku, podle Cruise Lines International Association. Staňte se domácím prodejcem plavebních balíků je potenciálně ziskové úsilí.
Vytvoření obchodního modelu pro vaše výletní plavby domů. Tisíce firem prodávají plavební plavby, od cestovních kanceláří v obchodě až po obří on-line cestovní kanceláře jako Orbitz a Travelocity. Chcete-li soutěžit s nepořádek výletních podniků na trhu budete muset rozlišovat. To znamená najít místo, které umožňuje marketingu zaměřit se na určitou demografickou oblast. Mohli byste se specializovat na vnitrozemský průchod Aljašky nebo ostrovy Asie a Tichého oceánu. Mohli byste prodat rodinné shromáždění nebo líbánky výletní balíčky.
Vypracujte obchodní plán. To je místo, kde většina podnikových aspirací lidí selže, protože vlastně psaní podnikatelského plánu je skličující vyhlídka. Uvedení pera na papír a objasnění vašeho podnikání vám pomůže udržet si kurz při plavbě na domácím výletním podniku. Podnikový plán nemusí obsahovat 20 stránek, které definují všechny aspekty vašeho podnikání. Mělo by však vytvářet cíle, rozvíjet marketingovou strategii, výzkumné konkurenční společnosti a určit finanční uskutečnitelnost vašeho podnikání.
Vzdělávejte se v oblasti cestovních kanceláří. K dispozici je mnoho možností pro získání teoretického a praktického zázemí při provozování cestovní kanceláře, včetně školení, pracovních zkušeností nebo nezávislého výzkumu. Mezinárodní asociace Cruise Lines poskytují certifikaci - prostřednictvím on-line a osobních seminářů - jako akreditovaný výletní poradce. Práce, možná jako sekretářka nebo internista, vám poskytne cestovní kancelář zkušenosti. Ale vedení vlastního výzkumu - knih a webových stránek - stačí k tomu, abyste se pustili do vašeho domácího podnikání.
Připojte se k cestovní kanceláři, zejména jedna specializovaná na plavby, jako je Cruises Inc. nebo Cruise One. Hostingové agentury poskytují školení, webové stránky, přístup k zákazníkům, pojištění (v některých případech) a další obchodní služby výměnou za registrační poplatek a procento provizí, které získáte z prodeje. Hostující agentura poskytuje nejrychlejší a nejjednodušší způsob, jak začít svou domácí cestovní kancelář.
Připojte se k asociacím cestovních kanceláří, jako je Mezinárodní asociace Cruise Line a Národní asociace cestovních kanceláří.Být člen sdružení vám dá pověření, která klienti hledají při rezervaci plaveb a síť zdrojů.
Prodáváme plavby. To je nejdůležitější krok ze zřejmých důvodů. Pokud jste však úspěšně provedli předchozí kroky, pak víte, kdo jsou vaši zákazníci, a to je polovina bitvy. Nyní se zaměřte na marketing a reklamu na potenciální zákazníky. To může zahrnovat časopis a on-line reklamu, studené volání vede, vytváření sítí a rozvíjení obchodních vztahů s jinými prodejci nebo cestování.
Vybudovat značku. Branding je proces vytváření obrazu, který chcete zobrazovat svým zákazníkům. Pokud se specializujete na aljašské plavby pro seniory, budete chtít, aby vaše značka začlenila zdraví a bezpečnost, společenské aktivity pro seniory a odpočinkové výlety na pobřeží. Značky jsou vytvořeny s vašimi marketingovými materiály: brožury, loga, design webových stránek a veškerý písemný obsah.
Tipy
-
Vytvářejte svou firmu na webových stránkách sociálních médií, jako jsou Facebook, Twitter a Google+. Využijte tyto stránky k vybudování komunity pro své zákazníky a na prodej vašich výletních balíčků a služeb.
Kontaktovat hotely poblíž výletních terminálů o poskytování slevových míst pro Vaše klienty.
