Zahájení podnikání v oblasti dýchacích přístrojů představuje poměrně málo případných hlavních úskoků. "Krátká verze" procesu zahrnuje získání obchodních licencí, získání certifikace Medicare pro fakturaci a platby, získávání dodavatelů, zajištění místa, nábor kvalifikovaných pracovníků a pronásledování zákazníků. Kategorie dýchacích přístrojů je však extrémně konkurenceschopná s nadbytkem vládních kontrol. Výzvou proto je začít podnikání v oblasti dýchacích přístrojů, které bude ziskové.
Trasy k ziskovosti
Celkový sektor trvanlivého zdravotnického vybavení je charakterizován silnou konkurencí a těsnými vládními kontrolami. Kromě několika národních konkurentů, kteří omezují ziskovost, nemáte žádnou kontrolu nad tím, co vám vládní agentury zaplatí. Platby Medicare a Medicaid tvořily v roce 2012 81 procent celkových výdajů na zdravotní péči v domácnosti, říkají Centra Medicare a Medicaid. Velký kus těchto výdajů šlo na prodejce dýchacích přístrojů. S prakticky nulovou flexibilitou pro řízení cen musíte nalézt další způsoby, jak profitovat. Strategie zisku v oblasti dýchacích přístrojů se obvykle zaměřují na růst zákazníků, diverzifikaci produktové řady a systém poskytování služeb. Začleněním strategií výherních zisků do plánování nových obchodů zvýšíte své šance na úspěch.
Rostoucí zákazníci
Tři efektivní taktiky pro rychlejší získávání zákazníků zahrnují pacienty, rozšíření trhu a mít internetový obchod. Sledujte pacienty tím, že vytvoříte vztahy na klíčových bodech péče o pacienty z původní diagnózy, dokud zákazníci neobdrží dýchací přístroj. Patří sem mimo jiné i lékaři primární péče, plicní specialisté a vedoucí nemocničních útvarů. Dále předvídat, že vyčerpáte potenciál zákazníků ve vaší původní oblasti trhu. Jakmile to dovolí zdroje, zopakujte své marketingové úsilí na nových sousedních trzích. Nakonec zvýšíte své marketingové úsilí tím, že budete mít světový internetový obchod. Chystanými penězi získanými z každého prodeje zákazníků, můžete získat velké dolary tím, že budete mít spoustu zákazníků.
Diverzifikace produktové řady
Než vyčerpáte zákazníky dýchací přístroj, rozšíříte svou řadu výrobků prodejem jiných trvanlivých zdravotnických prostředků - DME. Několik výhradních prodejců dýchacích přístrojů zůstává jako takový, aniž by bylo přiměněno k tomu, aby se hospodářská soutěž vymanila z podnikání, nebo kvůli výrazným změnám ve vládních platbách. Když honíte penny, potřebujete spoustu peněz na honění. Navíc nabízení dalších DME lépe vyhovuje potřebám vašich zákazníků. Například, když Greene Respiratory Services v Ohiu vyčerpal potenciál v dýchacích přístrojích, přestěhoval se do podobného DME. Dokonce dělají doma-rehabilitační práce, která pomáhá seniorům zůstat doma místo toho, aby se přestěhovali do zařízení s asistovaným životem.
Váš systém poskytování služeb
Stejně jako izolace domů k úsporám spotřeby energie, honit penny vyžaduje, abyste utěsnili všechny trhliny ve vašem "systému poskytování služeb", který zahrnuje vnitřní kontroly a péči o zákazníky. Ztrácíte penny bez vnitřních ovládacích prvků proti korozi. Budete určitě ztrácet penny, když ztratíte zákazníky. Chcete-li zmírnit šance, nastavte jako prioritu instalaci systému správy zpráv světové úrovně, který bude věnován jedinečným potřebám odvětví DME. Pak napodobte osvědčené postupy úspěšných dodavatelů DME. Obraťte se na obchodní sdružení, jako je například Domácí zdravotnická zařízení / Rada pro respirační terapii nebo Americká asociace pro domácí péči, které vám pomohou ve všech aspektech budování systému světové úrovně pro vaši novou činnost v oblasti dýchacích přístrojů.
