Jedním ze způsobů, jak prodat více produktů a služeb, je zlepšit proces navrhování. Nejrychlejší a nejjednodušší způsob, jak zlepšit kvalitu a přesvědčivost vašich návrhů, je vytvořit šablonu návrhu, kterou používají všichni obchodní zástupci.Pochopte, jak vytvořit optimalizovanou šablonu návrhu a co by šablona měla obsahovat a vylepšíte svůj prodejní proces.
Požádejte všechny své prodejce o poskytnutí vzorků návrhů, které napsali, a pokud návrh vyvolal prodej. Přečtěte si návrhy a poznamenejte si, co si myslíte, že nejlepší nápady a obsah oblasti. Podívejte se na sdružení průmyslu a kontakty, které můžete mít v jiných společnostech, které obsluhují podobné trhy jako vy, abyste hledali další nápady pro optimalizaci šablon.
Zahrnout úvod. Personalizuje návrh a poskytuje příležitost poděkovat perspektivě návrhu. Umožňuje také zástupci kompliment vyhlídky.
Zahrnout seznam funkcí toho, co se prodává, a výhody všech těchto funkcí. Prodejce pak může vybrat a využít funkce a výhody, které se nejlépe vztahují na vyhlídku, pro kterou je návrh napsán. Návrhy prodeje by neměly obsahovat jen seznam funkcí, které se prodávají, ale především výhody těchto vlastností. Různé výhody mohou být důležitější pro různé vyhlídky.
Zapsat a poskytnout podkladový list společnosti, který se má zahrnout do návrhu, protože vyhlídka kupuje kompletní balíček - vaši společnost a předmět, který se prodává. Zvyšte přínosy společnosti, jako je oddělení zákaznického servisu 24/7.
Poskytněte list jako součást šablony, která obsahuje osvědčení od spokojených zákazníků. Osvědčení dodává vaší společnosti důvěryhodnost a pozitivně umisťuje to, co prodáváte.
Vypracujte a poskytněte pro prodejce nákladový list, který vynaloží náklady na logické komponenty. Nechte prostor pro dokončení všech nákladových položek, jako jsou náklady a daně.
Zahrnout smlouvu nebo smlouvu, kterou zákazník podepíše. Zvažte možnost poskytnout vyhlídku s důvodem k podání objednávky.
Tipy
-
Udržujte statistiky o procentu prodeje provedené šablony návrhu versus procento tržeb v minulosti. Za šest měsíců přehodnoťte, jak jemně naladit a vylepšit šablonu.
Varování
Vyhněte se rigidnímu přístupu vyžadujícímu, aby všechny obchodní zástupce vždy sledovali formát šablony návrhu. To bude demotivovat některé opakování a neumožňuje navrhnout jiným způsobem na základě jedinečných situací.
