Pracoval jsem ve firmě začínající před pár lety. Vstoupil jsem, když produkt právě zasáhl trh, aby vytvořil obchodní strukturu, formuloval zásady a postupy, provozoval každodenní operace a poskytoval služby zákazníkům. Byl jsem jediný zaměstnanec a měl jsem jedinečnou příležitost rozvíjet podnik od samého počátku, aniž by musel bát strach z investice.
Před prvním rokem, kdy jsem pracoval pro firmu, dosáhli prodeje milionů dolarů.
Tak jsem to udělal.
Položky, které budete potřebovat
-
Řídit
-
odhodlání
Produkt byl jedinečný - trvalo zastaralý, méně užitečný produkt a aktualizoval ho tak, aby vyhovoval potřebám 21. století. Bylo to inovační řešení věku starého problému. Na trhu čekala na tento produkt prázdnota.
Věřím v produkt. Nikdy jsem nebyl prodejcem. Nikdy to nebyla moje věc. Ale začal jsem slyšet od lidí, jak moc tento produkt změnil svůj život a já jsem se cítil dobře, že jsem prodal tento výrobek. Měl jsem vášeň pro uvedení produktu na trh. Bylo to dobré v celé zemi a pomáhalo lidem, kteří potřebovali nebo chtěli, aby jejich mobilita zůstala aktivní.
Mluvil jsem s mými zákazníky, ne s nimi. Slyšel jsem od mnoha lidí, že moje technika prodeje je velmi dobrá.Ale pravdou je, že to není technika - je to pravá konverzace mezi mnou a osobou na druhém konci linky. Vzpomínám si na malé detaily o nich nebo o jejich společnosti a dovolte jim, abych věděli, že jsem jim věnoval pozornost, i když jsme nemluvili v měsících. Volám je podle jejich jména během rozhovoru, jako kdybych byl přítel a ne cizinec, který by je snažil něco prodat. Nechávám jim rozhodnutí o prodeji tím, že nevytvářím tlak na nákup. Mám pocit, že jim dávám zvláštní nabídku, i když ne.
Byla jsem v souladu s tím, co říkáte a co děláte. Pokud říkáte, že váš výrobek má nízkou údržbu, je lepší mít nízkou údržbu. Pokud říkáte, že je to Cadillac jiných produktů v této oblasti, pak je to lepší Cadillac. Dejte lidem hodnotu za své těžce vydělané dolary. Lidé očekávají, že dostanou to, za co zaplatí. Jak zvýšíte kvalitu svého produktu, bude mít vliv na pověst vaší společnosti. Pokud říkáte, že váš výrobek je vysoce kvalitní, když jeho ne, pak vaše reputace dostane zkažený.
Věnoval jsem pozornost detailům a zároveň jsem se podíval na velký obrázek. Ať už je jakýkoliv produkt, který prodáváte, je to vaše živobytí, je to váš chléb a máslo. Je velmi důležité, aby kvalita produktu splňovala vaše standardy, ale je důležité, abyste měli vysokou kvalitu výrobků.
Tipy
-
Zastavte vydělávání peněz pro jiné lidi a vezměte si veškerá rizika, která si můžete dovolit, abyste si sami pracovali!
