Firmy mohou mít několik funkcí, produktové řady nebo poskytované služby, ale soustředění se na hlavní obchodní činnost pomáhá udržet zdroje a klíčové zaměstnance soustředěné. Ať už se jedná o pekárnu specializovanou na domácí koláče nebo německého výrobce automobilů, porozumění základní funkci pomáhá podnikům fungovat optimálněji a poskytuje jim konkurenční výhodu.
Strategie určování
Než se společnost může zaměřit na svou hlavní podnikatelskou činnost, musí ji nejprve definovat. Při použití strategie odhodlání firmy analyzují jednotlivé obchodní jednotky svou silnou, slabou stránkou a synergií. Synergie je definována obchodními jednotkami, které se nějak navzájem doplňují. Doplňování obchodních jednotek znamená, že manažeři mohou zaměřit a aplikovat podobné teorie na každou fázi podnikání, což je požadovaný výsledek v hlavní obchodní strategii. Manažeři zkoumají své různé produkty a / nebo služby, aby určili ty, které se navzájem doplňují ve struktuře, polohování, zákaznické základně, výrobním a kapitálovém požadavku a příjmových tocích.Nakonec se jejich podnikatelské aktivity rozdělí na ty, které jsou strategicky životaschopné, čímž se stane podnikatelským jádrem.
Porterova generická strategie
Porterová generická strategie je forma strategií určování polohy a společnost je používána k tomu, aby rozhodla, jak se budou odlišit od svých konkurentů. V rámci této strategie je pozice firmy určována jejich cenovými výhodami oproti jejich produktovým rozdílům. Mohou si zvolit strategii řízení nákladů, kdy se firmy odlišují od svých konkurentů tím, že stanoví ceny vyšší nebo nižší než trh. Nebo si mohou vybrat strategii diferenciace, kde vytvářejí produkt, který je jedinečnější než jejich konkurenti. " Firmy mohou nakonec využít strategii soustředění, v níž soustředí své úsilí na specializovaný nebo segmentovaný trh. V této strategii je cena poměrně málo, protože cílem je specializace.
Hlavní rozvojová strategie
Použití strategie na vybudování klíčových obchodních funkcí může přidat buď interní nebo externí hodnotu. Manažeři mohou rozvíjet interní prvky, které optimalizují podnikovou funkci. Strategie, jako je zlepšení distribučních systémů, změna operačních systémů nebo geografické rozšiřování, mohou zefektivnit funkce podniku. Například automobilový výrobce by mohl využít nového zařízení, které se otevře v nákladově efektivnějším městě. Naopak, firma by se mohla soustředit na přidávání externí hodnoty, což by byla hodnota, kterou zákazníci získávají. Přidáním podporovaných zákaznických služeb nebo upgradovanými komponentami produktů může zvýšit hodnotu, kterou zákazník vnímá, a tím získá konkurenční výhodu. Příkladem toho by byl stejný výrobce automobilů, který vyvíjí a nabízí svým zákazníkům nový bezpečnostní prvek, a tak inovativní, že je umístil vyšší než jejich konkurenční hodnotu.
Strategie rozšíření
Partnerství, přímé zahraniční investice, akvizice a fúze jsou srdcem strategie rozšiřování. Firmy, které hledají doplňkové produkty nebo služby, které nejsou vyráběny vlastním podnikem, je mohou najít prostřednictvím partnerství s externími společnostmi. To může být něco tak riskantního jako akvizice, kdy větší společnost získá menší společnost specializovanou na určitý související produkt, jako výrobce automobilů, který získává nový výrobce MP3 přehrávačů, aby výhradně zahrnul svou technologii do svých automobilů. Partnerství však nemusí být riskantní. Firma by se také mohla rozhodnout, že bude mít společné partnerství s jinou společností, přičemž každá z nich bude mít vlastní produktové řady, provozní strukturu a informace o značce. Například výrobce koláčů může mít partnerství s řetězcovou francouzskou kávou, aby svůj značkový výrobek prodával ve svých prodejnách.
Strategie nového vymezení
Je normální, že poté, co podnik definuje jejich základní podnikání, revidují a zefektivňují to s časem. Koneckonců, ekonomiky a trhy se mění, protože nové příležitosti a hrozby na povrchu. Zralá společnost by se mohla rozhodnout, že potřebuje rozšířit své hlavní podnikání, aby dosáhla nové úrovně růstu společnosti. Na druhou stranu by pokles trhu mohl způsobit, že se jejich aktivity vrátí zpět k základním (a více segmentovaným) obchodním funkcím. Strategie převzetí zohledňuje, že obchodní jádro není statickou věcí a že se musí vždy měnit v souladu s časem. Neustálé sledování silných a slabých stránek hlavního podniku může pomoci manažerům najít příležitosti a bojovat proti všem hrozbám.
