Existuje mnoho technik pro měření hodnoty společnosti. Úspěch firmy je kvantifikován pomocí parametrů ovlivňovaných různými aspekty výkonu. Penetrací společnosti na trhu je jedno z těchto čísel, které nabízí užitečné informace o minulém úspěchu účetní jednotky. Propagace trhu však poskytuje také stopy o možných budoucích úspěších. Matematika za analýzou trhu může být poměrně složitá, ale koncept je poměrně jednoduchý. Je možné rychle pochopit, co znamená vysoká penetrace na trhu.
Pojem
Penetrace na trhu se vztahuje na část produktů prodávaných v určité kategorii nebo odvětví jednou společností ve vztahu ke všem výrobkům prodávaným všemi společnostmi v tomto oboru. To se často týká rozpoznání značky, ale společnost s vysokým pronikáním na trh nemusí mít nutně silné uznání značky. Každý trh může analyzovat pomocí kvantifikátorů pronikání na trh. "Index pronikání na trh" se vypočítá různými způsoby v závislosti na aplikaci a je založen na pronikání na trh.
Příklady
McDonald's je příkladem společnosti s vysokým pronikáním na trh. V odvětví rychlého občerstvení prodává společnost McDonald's velkou část všech spotřebovaných produktů. Společnost také těží z výrazného uznání značky díky tomuto vysokému pronikání na trh, protože téměř všichni na světě slyšeli o společnosti McDonald's. Naproti tomu je AMD výrobce počítačových čipů hlavním konkurentem společnosti Intel. Oba mají vysokou penetraci na trhu, ale zákazníci počítačů možná nikdy neslyšeli o technologii AMD, a proto nemá rád silné uznání značky. Dokonce i volné výrobky lze měřit tímto způsobem. Webové prohlížeče "války" jsou založeny na průniku na trh aplikací Internet Explorer, Firefox a dalších programů procházení.
Formula penetrace trhu
Penetrace trhu, nazývaná také "tržní podíl" a "index pronikání na trh", jsou oba vypočteny pomocí jednoduchých poměrových vzorců. Podíl na trhu představuje pouze celkový počet výrobků, které spotřebitelům prodává jedna společnost, a celková částka prodávaná všemi společnostmi. Pokud firma prodává jeden výrobek z celkového počtu 10 prodaných veřejnosti, má pronikání na trh nebo podíl na trhu o 10 procent. V případě válečnosti prohlížeče má Internet Explorer 67% penetrace na trh, což znamená, že přibližně dvě třetiny všech používaných prohlížečů po celém světě jsou aplikace Internet Explorer.
Index penetrace trhu pro odvětví
Index pronikání na trhu může znamenat různé věci. Na úrovni odvětví analyzuje celkový současný požadavek veřejnosti na určitý typ výrobku spíše než na určitou značku výrobku. Index pak porovnává toto číslo s potenciální budoucí poptávkou po produktu. Nový produkt na trhu může mít dosud jen málo úspěchů; může však existovat velká populace, která by mohla nakonec prospěch z produktu. Nízká současná poptávka vydělená potenciální budoucí poptávkou vede k malému indexu pronikání na trh. Toto malé číslo naznačuje prostor pro značný růst.
Vysoký index penetrace na trhu znamená, že veřejnost je poměrně nasycená určitým typem produktu, který obvykle poskytuje mnoho výrobců. Vzhledem k tomu, že není velký prostor pro růst, konkurence mezi společnostmi se stává ostře, protože soutěží o několik zbývajících zákazníků. V důsledku toho často klesají ceny.
Index penetrace trhu pro společnosti
Některé společnosti používají jiný výpočet a interpretaci pro index penetrace na trhu. Spíše než analyzovat celkový spotřebitelský požadavek na svůj sektor, zkoumají svůj úspěch ve srovnání s konkurencí. Namísto toho, aby se soustředili na surový podíl na trhu, srovnávají výkonnost s průměrnou výkonností konkurentů. To je běžné v hotelech, kde index pronikání na trh zkoumá obsazenost jednotlivých hotelů ve srovnání s průměrnou obsazeností všech ostatních hotelů v určité oblasti. Vysoká četba naznačuje, že hotel je lepší než většina ostatních.
