Prodejní potenciál může být lukrativní, ale může být také velmi konkurenceschopný. Pochopení nákladů, které vynaložíte při získávání potenciálních zákazníků a ceny, které můžete účtovat na různých trzích, je zásadní pro vytvoření úspěšného podnikání v této oblasti. Protože se zabýváte osobními informacemi, je také důležité, abyste se poradili s právníkem, abyste se ujistili, že rozumíte federálním a státním zákonům.
Výběr výklenku
Ne všichni potenciální zákazníci mají stejnou hodnotu na různých trzích, takže je důležité zkoumat, co jsou klienti ochotni zaplatit za potenciální zákazníky a jaké specifické demografické údaje mohou vyžadovat, jako jsou věkové kategorie a příjmy. Porovnejte různé trhy s klienty, abyste zjistili, který výklenek může být nejziskovější. Například, pokud se rozhodnete, že vaše místo je místních novomanželů nebo očekávaných rodičů s příjmy domácností nad 80 000 dolarů, mohou být vaše potenciální zákazníci cennými pro hypoteční makléře, pojišťovací makléře, realitní kanceláře a společnosti pro obnovu domů.
Výpočet nákladů
Shromažďování zákazníků vyžaduje čas a peníze. Váš podnikatelský plán musí zahrnovat způsob, jak tyto potenciální zákazníky vytvářet, a to za cenu, která zanechá prostor pro zisk. Můžete například zjistit, že online marketing obsahu je dobrým způsobem, jak vytvářet potenciální zákazníky pro nadcházející rodiče nabídnutím bezplatných tipů a rad každému, kdo se registruje na vašich webových stránkách. V takovém případě je třeba odhadnout náklady na poplatky za web hosting, čas nebo náklady na vývoj obsahu a generování návštěvnosti webu, ať už prostřednictvím reklam nebo marketingu sociálních médií. Pokud máte v úmyslu sponzorovat soutěž na svatební show ke shromažďování jmen, je třeba počítat náklady na vaše stánky a ceny.
Správa dat
Ve většině případů budete potřebovat databázi pro uložení vašich potenciálních zákazníků. Zatímco můžete použít tabulku pro ukládání jmen a detailů, stávají se problematickými v případě, že potřebujete vyhledat více kritérií. V databázi můžete například vybírat zprávy podle věku, PSČ a příjmů, což je něco, co byste museli udělat ručně v tabulce. Pro generování vedoucích webů většina webhostingových společností poskytuje přístup k databázím SQL, nicméně budete potřebovat programátor se zkušenostmi v SQL pro připojení vašeho webu k databázi a zpřístupnit tyto informace vám nebo vašim klientům. Chcete-li, aby měli klienti přístup k potenciálním zákazníkům online, implementujte metodu platebního systému, odpovídající zabezpečení a sledování, abyste zabránili svému uživateli volně přístup k vašim datům.
Licencování
Kromě standardních licencí na podnikání, které váš stát požaduje, musí každý, kdo shromažďuje osobní informace, znát státní a federální zákony týkající se telemarketingu. Dokonce i když generujete potenciální zákazníky na internetu spíše než telefonicky, mohou se na vaši práci vztahovat zákony o státním telemarketingu. Kromě toho, pokud vytváříte potenciální zákazníky pro finanční sektor, jako hypoteční makléři, musíte si být vědomi licenčních požadavků tohoto odvětví. V některých státech budete pravděpodobně potřebovat licenci, v závislosti na tom, jaké informace shromažďujete, komu jej prodáte, nebo jak jej prodáváte. Například v Gruzii, pokud prodáváte hypotéku na provizi, možná budete potřebovat licenci.
Reklama pro zákazníky
Reklama je společný způsob, jakým mohou společnosti vyrábět olovo získat nová jména. Například můžete plánovat zveřejňování reklam online, abyste získali informace o hlavních informacích, jako je například vyzvání spotřebitele k získání bezplatných pojistných smluv nebo vyzvání je, aby požádali o hypotéky s nízkými úrokovými sazbami. Před inzerováním v jakémkoli médiu se seznamte se státními a federálními reklamními zákony, zejména pokud jde o shromažďování osobních údajů. Pokud plán vašeho generování zahrnuje e-mail, seznámit se s CAN-SPAM Act, který vysvětluje požadavky na kontaktování lidí prostřednictvím e-mailu
