Náklady na příjmy jsou často zaměňovány s náklady na prodané zboží. Předpokládá se, že jsou stejné, jelikož oba spočítají náklady vzniklé při prodeji. Pravdou však je, že ty dva nejsou stejné. Náklady na prodané zboží nezahrnuje veškeré náklady, které vznikly za účelem uvedení produktů do stavu prodeje.
Náklady na příjmy jsou naopak obecnější a zahrnují náklady na prodané zboží a řadu dalších nákladů, které umožňují prodej. To je koneckonců cena za prodej.
Náklady na výnosy zahrnují náklady, které jste vynaložili při marketingu a prodeji svých produktů a služeb.
Náklady na materiály
V tomto případě mluvíme o přímých materiálech, které byly do výrobku vloženy. Koncept přímých materiálů je poměrně užitečný v oblasti nákladového účetnictví, kde jsou náklady na materiál rozděleny do různých typů nákladů tak, aby se mohly lépe přizpůsobit finanční analýze.
Přímé materiály se považují za součást celkových nákladů na vyrobené zboží a jsou zapojeny do nákladů na prodané zboží. Náklady na vyrobené zboží se pak rozdělí na dva typy nákladů: náklady na prodané zboží a závěrečný inventář. Náklady na prodané zboží jsou zahrnuty do výkazu zisku a ztráty, zatímco závěrečný inventář je uveden ve výkazu o finanční situaci, známém také jako rozvaha.
Kategorie přímých materiálů často zahrnuje všechny materiály, které se nacházejí v hotových výrobcích. Jedná se o suroviny a jakékoli podsestavy, které se zabývají. Dále zahrnuje jakýkoli znehodnocení nebo šrot vzniklý během výrobního procesu.Ty nemusí být součástí konečného produktu, jsou však stále přímými výrobními náklady.
Vše, co se používá ve výrobě, ale neobjevuje se v konečném stavu, známé také jako spotřební materiál, se nepovažuje za součást přímých materiálů. Například stroje, které vyrábějí zboží, budou potřebovat hladký strojový olej. Strojový olej však neskončí v konečném výrobku a nebude se proto považovat za přímý materiál. Další věc, kterou je třeba pamatovat na spotřební materiál, je to, že přestože se jedná o variabilní náklady, měnící se s objemem výroby, nelze je vystopovat zpět na žádnou výrobní jednotku.
Užitnou koncepcí, která je třeba zohlednit při řešení přímých materiálů, je rozptyl výnosu materiálu, který se vypočítá z množství přímého materiálu použitého při výrobě. Další užitečnou hodnotou je rozptyl nákupní ceny, což je rozdíl mezi očekávanými náklady přímých materiálů a jejich skutečnými náklady.
Náklady na přímé materiály budou také použity pro výpočet marží příspěvků.
V organizaci, která prodává službu, spíše než produkt, neexistuje koncept přímých materiálů. Hlavní náklady na prodej služeb jsou práce.
Náklady na práci
V tomto případě hovoříme o přímém pracovním poměru, což je práce, která je přímo spojena s konkrétním produktem, konkrétním pracovním příkazem nebo konkrétním nákladovým střediskem. Vezměte případ výrobního průmyslu, například pokud je přímá práce práce, kterou poskytuje výrobní personál odpovědný za výrobu zboží. Mezi ně patří malíři, operátoři na montážních linkách, provozovatelé strojů a tak dále.
Pro podnikání v oblasti služeb je to jen nepatrné, neboť přímá práce je práce těch zaměstnanců, kteří přímo slouží zákazníkům, jako jsou číšníci, právníci a konzultanti. Každý, kdo dobírá zákazníkovi čas, je příkladem přímé práce.
Náklady na přímou práci se skládají z několika prvků, včetně pravidelných hodin práce, jakýchkoli změn směnných kurzů, nadčasových hodin a také daní ze mzdy. Pokud půjdete hlouběji, můžete dokonce rozšířit koncept tak, aby zahrnoval plně zatěžovanou přímou práci, která zahrnuje také náklady na dávky získané zaměstnanci s přímou pracovní silou.
Přímá práce je součástí přímých nákladů podniku, což znamená, že se bude lišit podle výnosů podniku nebo objemu výroby podniku. To nemusí být vždy v případě, když máte co do činění s výrobní firmou. Ve výrobním podniku je vždy požadována určitá úroveň personálního obsazení bez ohledu na objem výroby. Koncept přímých nákladů na práci je mnohem snadnější v prostředí, které pracuje prostřednictvím profesionální fakturace. V takových případech se přímé pracovní síly budou lišit v závislosti na změnách příjmů.
Slevy na prodejní cenu
Prodejní sleva představuje snížení reklamované kupní ceny výrobku nebo služby, které prodávající dává kupujícímu z jakéhokoli počtu důvodů. Prodejci často používají tuto taktiku, když mají okamžitou potřebu hotovosti.
Dobrým příkladem prodejní slevy je 5/10 čistých 30 termínů. Jedná se o obchodní výraz, který znamená: Zákazník dostane pětiprocentní slevu, pokud zaplatí fakturu do 10 dnů od data na faktuře. Alternativně, pokud nevyužijí slevu v rámci 10 dnů, zaplatí za produkt plnou cenu, pokud zaplatí do 30 dnů od data na faktuře.
Podle účetních nástrojů platí i pojem prodejní slevy v případě prodeje v hotovosti, kdy zákazník může okamžitě vyplatit slevu. Je třeba si uvědomit, že někdy může být úroková sazba, která vzniká s prodejní slevou, poměrně náročná, a proto některé organizace nenabízejí svým zákazníkům slevy na trhu.
Prodejní poplatky a poplatky
Za provizi je poplatek zaplacený členu prodejního týmu za provedení prodeje. Může se jednat o plošnou provizi nebo může být nabízena jako procento zisku, hrubé marže nebo výnosu.
Další náklady zahrnuté do nákladů na tržby jsou náklady na pracovní sílu k prodeji služby a náklady na uskutečňování prodejních hovorů.
Je třeba poznamenat, že veškeré nepřímé náklady na prodej a marketing, jako jsou náklady na reklamu, marketingové brožury nebo obchodní přehlídky, nejsou zahrnuty do nákladů na tržby. Náklady na příjmy zahrnují pouze přímé náklady, které lze vysledovat zpět na jednotku.
Vypočítat náklady na výnosy
- Chcete-li vypočítat náklady na tržby, vyberte časové období pro výpočet, které je obvykle čtvrtletí nebo rok.
- Zjistěte, jaká byla počáteční inventura za dané období, náklady na zboží vyrobené a prodávané v průběhu období a závěrečný inventář za dané období. Zahrnout všechny náklady spojené s výrobou a prodejem.
- Vezměte počáteční inventář, přidáte výrobní náklady a odečtete koncový inventář za dané období. Výsledkem jsou náklady na tržby za dané období.
V odvětví služeb je to trochu jednodušší, protože neexistuje cena vyrobeného zboží a někdy ani inventář. Jednoduše převezměte přímé náklady spojené s prodejem a máte své náklady na tržby.
