Propagační ceny jsou velmi oblíbené u maloobchodníků a mohou být velmi úspěšnou strategií, když cílem je přilákat nové zákazníky, podle průzkumu časopisu Marketing Science. Existuje mnoho vhodných časů a důvodů propagačních cen, jako je uvedení nových produktů, konkurenční faktory a ochrana současného podílu na trhu. Propagační ceny mohou být rozděleny do několika typů programů a každý má své vlastní výhody.
Aktuální sleva na nákup
Současná kupní sleva typicky nabízí zákazníkům peníze z kupní ceny. Jedná se o běžně používanou techniku, kterou lze snadno implementovat, protože potenciální zákazníci ji chápou a reagují na ně. Některé výhody této strategie zahrnují okamžité a měřitelné výsledky. Je také snadno modifikovatelná tak, aby odpovídala potřebám marketingového segmentu a může být přizpůsobena požadavkům zákazníků.
Budoucí nákupní sleva
Budoucí kupní sleva je technikou propagačních cen, která se podobá aktuální kupní slevě, ale nabízí slevu při příštím nákupu zákazníka. Přínosy tohoto typu strategie zahrnují také snadné měření a seznámení se zákazníky. Dalšími výhodami je, že podporuje dlouhodobou loajalitu zákazníků a opakující se podnikání.
Propagace peněz
Pokladní ceny v hotovosti vyžadují, aby zákazník zaplatil plnou cenu v době nákupu, ale dává jim hotovost nebo zkontroluje slevy. Výhody této cenové strategie jsou četné. Prodejce má několik možností slevy, včetně volby nabízení hotovosti nebo produktů. Zákazníci reagují na tento typ cen a mohou nakupovat položky z původního cenového rozpětí kvůli slevě.
Propagace svazku
Propagace objemu obvykle nabízejí více produktů za stejnou cenu. Příkladem této propagace je "koupit dva 12 sady sódy za 10 dolarů nebo zaplatit 7 dolarů za jednu." Oni povzbuzují zákazníky k nákupu více, než původně zamýšleli, a nabízet jim větší hodnotu za své peníze. Tyto typy propagačních akcí mohou také povzbudit přepnutí značky. Další výhodou tohoto typu strategie je to, že konkurenti obvykle nemohou rychle napodobit.
Propagace více produktů
Propagace více produktů je jednou z nejrozšířenějších strategií na maloobchodním trhu. Jedná se o strategii "koupit jednu, získat jednu bezplatnou". Tato technika propagačních cen nabízí stejné výhody jako propagace objemu, ale bez nákladných požadavků na balení. Zákazníci obvykle na tento typ oceňování dobře reagují a mohou odlišit maloobchodníka od svých konkurentů.
