Vytvoření právních a etických překážek vstupu je osvědčenou marketingovou strategií pro udržení podílu na trhu. Na rozdíl od nelegálních obchodních praktik, jako jsou predátorské ceny nebo tajná dohoda, bariéry vstupu na trhu závisí na vaší obchodní znalosti, která znesnadňuje konkurentům, aby začali prodávat ve vašem prostoru. Pochopení základních překážek vstupu vám pomůže proaktivně a legálně přistupovat k řízení vaší konkurence.
Cenové bariéry
Prodejní cena je běžnou vstupní bariérou. Pokud má vaše firma dostatečně vysoké tržby, díky němuž můžete dosáhnout vašich požadovaných hrubých zisků na objem, spíše než na marže, udržet nízké ceny složitější pro vstup nové osoby na trh. Nejen že nebudou mít úspory z rozsahu, které těží z vašich velkých objemů prodeje, ale nováčci často musí zmenšovat své marže tím, že vynakládají více na marketing, aby představili své výrobky. Buďte obezřetní vůči predátorským cenám, což je praxe prodeje pod vašimi náklady, a to konkrétně za účelem vyloučení konkurenta a zvýšení cen poté, co spotřebitelé mají malý nebo žádný přístup k hospodářské soutěži.
Přístup k zákazníkům
Jedním ze způsobů, jak s ostatními snáze konkurovat, je omezit jejich přístup k potenciálním zákazníkům. Můžete to udělat sjednáním výhradních dohod s maloobchodníky, velkoobchodníky, obchodními a profesními sdruženími a dalšími skupinami. Například pokud prodáváte vodovodní výrobky, můžete vyjednávat o tom, že se stanete oficiálním dodavatelem vašeho státního nebo průmyslového svazu vodárenství. Budete mít souhlas s asociací, budete moci umístit reklamy do svého časopisu a mít jediný přístup k jeho mailing listu. Jednání o tom, že jste jediným podnikem svého druhu v oblíbeném obchodním centru, na veřejné pláži nebo na jiném cílovém místě, může omezit proniknutí vašeho konkurenčního trhu na trh v závislosti na tom, kolik dalších možností má. Pokud vstupujete na tržiště, ujistěte se, že vaše konkurence neomezila váš přístup k cílovému zákazníkovi.
Široké patenty
Když žádáte o patenty, snažte se je natolik široká, že omezujete ostatní firmy na výrobu výrobků podobných vašim. Když princ zavedl nadměrnou tenisovou raketu v sedmdesátých letech, patent byl tak široký, že jiní výrobci museli zaplatit princ honoráře, aby se větší rakety a zůstat konkurenceschopné. Pokud nemáte zájem o získání licenčních poplatků od konkurentů, můžete jednoduše odmítnout sdílení patentu nebo podat žalobu, která by mohla být pro novou společnost příliš nákladná. Dokonce i dočasný příkaz k výrobě a prodeji výrobku může uzavřít novou společnost.
Předvolby spotřebitelů
Spotřebitelé se často zdráhají měnit oblíbené produkty, pokud soutěžící nemůže prokázat významný rozdíl nebo úspory. Přemýšlejte o tom, jak často nebo pravděpodobně měníte zubní pastu, sódu nebo holicí krém. Když použití produktu nebo služby vyžaduje, aby se uživatel zapojil do učebního procesu, je to pro nové konkurenty ještě obtížnější snažit se přesvědčit spotřebitele, aby vyzkoušeli svůj výrobek. Společnosti v této situaci zvyšují své překážky vstupu tím, že nabízejí bezplatné školení, zákaznickou podporu a upgrady. To se často týká softwarových společností.
Obchodní výhody
Některé produkty vyžadují velmi velké množství kapitálu k zahájení výroby. To samo o sobě může působit jako překážka, udržet mnoho společností, které nemají přístup k hotové investiční hotovosti. Některé produkty a služby, stejně jako zákazníci, spadají pod mnoho vládních regulačních omezení a pokynů, které by mohly vyloučit řadu konkurentů ze skoků na kolech. Například výrobce odolný proti hluku strávil dva roky lobováním a dokončením papírování, aby splnil přísné regulační pokyny, než mohl sloužit vojenským zákazníkům.
