Nízké ziskové rozpětí znamená, že vaše podnikání efektivně nekonvertuje výnosy do zisku. Tento scénář by mohl být důsledkem příliš nízkých cen nebo nadměrně vysokými náklady na prodané zboží nebo provozní náklady. Nízké marže jsou určeny ve vztahu k vašemu oboru a historickému kontextu ve vaší společnosti.
Faktory s nízkou marží
Společnosti sledují tři různé marže: hrubá marže, provozní marže a čistá marže. Na každé úrovni výkazu zisku a ztráty společnosti jste během období stanovili určitou úroveň zisku podle příjmů. Hrubá marže, například, je hrubý zisk vydělený příjmy.
Hrubý zisk se rovná příjmu mínus COGS nebo variabilním nákladům. Výchozím bodem pro nízké marže jsou nízké cenové body. Pokud vaše firma neúčtuje, co stojí za zboží, chybí vám další příležitosti k příjmu. Zaúčtování 9,99 dolarů za položku, která vám stála 6 dolarů, nabízí omezenou hrubou marži ve vztahu k účtování 12,99 dolarů za stejnou položku.
Výdaje často představují součást marže, kterou se podniky snaží ovládat. Vysoké náklady na materiál nebo inventář, náklady na dopravu nebo náklady na balení mohou vést k nadměrnému COGS. Nájemné za budovu, poplatky za úplatu a mzdy jsou mezi potenciálně drahými provozními náklady.
Interpretace nízké marže
Deklarace okrajů "nízká" je relativní. 30procentní hrubá marže je v některých průmyslových odvětvích nebo sektorech velmi nízká, ale v ostatních odvětvích je dokonce vysoká nebo dokonce vysoká. Technologický sektor měl podle průzkumu CSIMarket průměrnou hrubou marži 49,06%. Podnik s hrubým rozpětím ve výši 35 procent je proto značně pod průmyslovými standardy. Naproti tomu technologická společnost s hrubým rozpětím 60% je mnohem efektivnější. Průmyslové normy se liší v závislosti na struktuře nákladů a konkurenci. Nízká marže se vztahuje také k předchozímu výkonu vaší společnosti. Obecně platí, že stabilní a rostoucí marže signalizují pro podnikání pozitivní finanční zdraví.
Negativní dopady
V některých případech jsou nízké ziskové marže v souladu se snahou společnosti o agresivní růst podílu na trhu. Můžete obětovat krátkodobý zisk k vytvoření provozu. Nicméně nízké marže, které nejsou součástí strategie, znamenají, že z vašich obchodních činností a příjmů nevytváříte silný zisk. Bez vylepšení marží může vaše firma bojovat udržet krok s dluhy a výdaji, investovat do výdajů na rozšíření a distribuci vlastníků.
Zlepšení nízkých marží
Poté, co poznáte faktory, které přispívají k nízkým maržím společnosti, můžete podniknout kroky ke zlepšení ziskovosti. Průzkum trhu nabízí náhled na to, zda máte prostor na zvýšení cen svých výrobků. Přezkoumáním možností dodavatele, vyjednáváním nižších nákladů a nákupem ve větších množstvích jsou strategie snížení COGS. Stejně tak při pohledu na provozní příležitosti s nižšími náklady může pomoci snižovat fixní náklady.
