Jak inzerovat služby. Reklama malého podniku může být obtížná, ale služba pro podnikání může být nejnáročnější ze všech inzerovat. Služby v oblasti služeb jsou samy o sobě osobnější, protože spíše než prodávat produkty, to, co skutečně prodáváte, je vaše vlastní dovednosti a talenty nebo vaše zaměstnance. Zde je návod, jak získat co nejvíce z reklamních dolarů.
Najděte, co dělá vaše podnikání jedinečné. V čem jsi dobrý? Specializace může pomáhat malým servisním firmám odtrhnout od davu konkurentů. Podívejte se, jaký aspekt vaší služby můžete zdůraznit při rozvíjení své pozice v terénu.
Zaměřte se na výhody. Spíše než mluvit o svých pověřeních a zkušenostech, zaměřte pozornost na výhody, které váš potenciální klient obdrží. To je zájem o vaše zákazníky. Pro každou funkci, kterou jste uvedli v seznamu o vaší službě, jsou to výhody těch funkcí, které chcete, aby si vaše publikum zapamatovalo.
Zaměřte své úsilí. Kdo nejvíce potřebuje to, co nabízíš? Nemůžete prodávat všem. Dokonce i obří společnosti přesně vědí zákazníka, kterého se snaží dosáhnout. Zvažte věkovou kategorii, úroveň příjmů, zájmy a pohlaví cílového publika. Učte se co nejvíce o této skupině. Přestože existuje řada dalších faktorů, které můžete zvážit, tyto nemnoho vás přenese správným směrem.
Přizpůsobte zprávu na trh. Zjistili jste, kdo je váš cílový trh a proč potřebují to, co máte k dispozici. Nyní je čas posoudit, jak lze tuto skupinu nejlépe dosáhnout. Co číst, prohlížet a poslouchat? Jaké produkty nakupují? Jak se ostatní společnosti dostanou do této skupiny? To pomůže zjistit, jaké jsou vaše nejefektivnější marketingové strategie.
Zvažte svůj rozpočet. Existují levné způsoby inzerce v každém médiu a pro dosažení vašich cílů nepotřebujete spoty na nejvyšší úrovni. Většina firem tráví o reklamě přibližně 2 až 5 procent svého hrubého prodeje. Pokud je vaší novinkou, můžete tento údaj promítnout z předpokladu, že vaše prodeje budou.
Určete cenu za reklamu. Několik menších reklam je obecně efektivnější než jedna velká reklama, která snáší celý váš rozpočet. Rádio spoty mohou být za mnohem nižší náklady než televize. Mnoho úspěšných firem běží výhradně z inzerátů v novinách. Webové stránky, jako je Craigslist, mohou být zlatou minou, která dosáhne tisíců potenciálních zákazníků za nízké nebo žádné náklady. Zvláštní zájem o televizi nebo rozhlas nebo v novinách může být za cenu tiskové zprávy nebo prostě nechat zpravodajské oddělení vědět, že existujete a co vás činí jedinečným.
Být konzistentní. Když zjistíte, co funguje, držte se. Dokonce i když vaše zvolená metoda nefunguje tak dobře, jak jste doufali, často platí, že s ní zůstane několik měsíců. Znalost reklamy často přináší zákazníkům, kteří nereagují na několik prvních příchodů. Musí vědět, že budete kolem, když tě potřebují. Nedovolte, aby se vaše reklamy, když máte vše, co potřebujete. Chcete-li zůstat zaneprázdněni, je klíčová reklama.
