HVAC znamená topení, větrání a klimatizaci. Může se týkat velkých systémů používaných v průmyslových kancelářích a dalších místech, kde je teplota a vlhkost pozorně sledovány, aby byly zachovány bezpečné pracovní podmínky. V menších obchodních místech to může znamenat zařízení a zařízení používaná k řízení ventilace a teploty. Zařízení HVAC zahrnuje vzduchové filtry, kotle, klimatizační jednotky, ekonomizéry, zvlhčovače a tepelná čerpadla. Systémy vzduchotechnického a klimatizačního systému nebo klimatizační systémy jsou velmi žádané v komerčních lokalitách i v obytných oblastech. Stát se prodejcem HVAC může být pro vás lukrativní. Nevyžaduje vysokoškolské vzdělání, aby byl distributorem. Vše, co potřebujete, je obchodní smysl a znalosti o tom, jak fungují klimatizace a topení. Váš trh bude s největší pravděpodobností složen z developerů nemovitostí a velkých majitelů průmyslových areálů.
Položky, které budete potřebovat
-
Startovací kapitál
-
Obchodní místo
Vyberte výrobce HVAC. Můžete se stát velkoobchodním prodejcem HVAC pro různé výrobce. Vaše volba bude pravděpodobně ovlivněna velikostí investic, které potřebujete k uvedení do provozu. Mezi další faktory, které je třeba zvážit, patří marketingová a reklamní pomoc, měsíční kvóty a rozsah poskytovaných služeb podpory prodejců (viz zdroje).
Zeptejte se na požadavky obchodního zastoupení. Jakmile zúžíte své volby, můžete nyní začít klást otázky o tom, co každý výrobce vyžaduje od svých velkoobchodníků. Budete pravděpodobně muset začít začít svůj kapitál dohromady tím, že zajistí finanční možnosti podle potřeby. Většina výrobců bude vyžadovat obchodní plán a kreditní zprávy, abyste zajistili, že jste finančně stabilní, abyste udrželi tento druh podnikání.
Připravte si obchodní plán. Aby mohla být schválena vaše autorizovaná prodejní firma, musíte mít pevný obchodní plán o tom, jakým způsobem přinesete příjmy pro podnikání. Musíte přijít s prodejními projekcemi a strategiemi pro pozvání klientů.
Spojte svůj kapitál. Výrobci HVAC vyžadují, aby potenciální prodejci přicházeli s podstatným kapitálem k podpoře podnikání. Systémy HVAC a poprodejní služby mohou stát hodně, takže k uzavření dohody o velkoobchodu pravděpodobně budete potřebovat nejméně milion dolarů, abyste mohli začít.
Vyberte komerční místo. Vaše zastoupení bude potřebovat fyzickou adresu. Většina výrobců má několik ustanovení, pokud jde o výběr obchodního místa. Například musíte být jediným velkoobchodním prodejcem HVAC pro danou značku ve vaší konkrétní oblasti, abyste se vyhnuli tomu, že byste ohrozili schopnost ostatních dealerů uzavřít prodejní nabídky. Pochopte, že budete muset financovat získání nebo pronájem obchodního místa kromě nákladů na prodejní balíček. Ideální obchodní místo pro prodejce HVAC by bylo takové, které je dostatečně prostorné, aby obsahovalo váš inventář. Za tímto účelem se můžete rozhodnout pro získání komerčního webu, který byl dříve používán jako úložiště spotřebičů.
Pronájem a školení lidí. Nebudete moci provozovat prodejnu HVAC sám. Pro začátečníky budete muset najmout techniků pro vaše poprodejní služby, obchodní zástupce a personál obchodu. Z větší části vám výrobce poskytne vzdělávací materiály, které zaměstnancům pomohou porozumět tomu, jak produkty fungují a jak mají být uvedeny na trh potenciálním zákazníkům.
Získejte dodávková vozidla a další vybavení. Budete muset investovat do opravářského vybavení a dodávkových vozů, které doplní vaši činnost. Výrobce vám poskytne pouze inventář a výcvik o tom, jak zvládnout své produkty.
Vytvořte si klientskou základnu. Jako velkoobchod s HVAC budete potřebovat vybudovat klientskou základnu složenou z developerů nemovitostí, kteří vytvářejí bytové komunity, obchodní domy, které budou prodávat vaše výrobky místnímu trhu a nadcházející obchodní kanceláře, které potřebují individuální systémy řízení teploty. Za tímto účelem můžete navštívit události v rámci odvětví, které spojují stavební dodavatele, odborníky na zakázky a manažery pro průmyslové weby, které mohou mít zájem o vaše výrobky.
Vytvořte marketingovou strategii. S obchodními zastoupeními vám výrobce poskytne marketingovou podporu, ale bude se vztahovat i na celostátní propagační akce. Bude to dobrý nápad doplnit tyto propagační akce o lokalizovanou reklamu. Klepnutím na tradiční reklamní tiskové reklamy v místních novinách, reklamách na rozhlasových a televizních kanálech a přijít s promy pro obchodní domy a centra spotřebičů využít.
Tipy
-
Stát se prodejcem HVAC bude vyžadovat obrovské množství kapitálu. Potřebujete dostat své financování do pořádku, než začnete. Pokud si nemůžete dovolit financovat prodejní místo sami, můžete získat partnera nebo investory, kteří vám pomohou získat potřebný kapitál pro podnikání. Další alternativou pro financování prodejen HVAC je vlastní výrobce. Tam jsou společnosti, které poskytují 100% financování, jakmile je váš kredit schválen.
