Mají-li správné informace ve správný čas, mohou podniky pomoci a pomáhat jim překonat konkurenci na trhu. Proto jsou podniky zabývající se zprostředkováním informací tak důležité a cenné; poskytují relevantní, nákladově efektivní informace, které mohou zlepšit rozhodování.Chcete-li spustit zprostředkování informací, potřebujete databázové předplatné, základní kompetence, kvalifikovaný personál a správnou klientelu.
Přihlaste se k databázím
Informační zprostředkovatelé potřebují přístup k databázím předplacených služeb, které obsahují odborné zdroje, např. Lexis / Nexis pro právní informace, a poskytují svým klientům služby s přidanou hodnotou. Podle internetových stránek společnosti Inc. může mít přístup k profesionálním databázím tisíce dolarů, což je něco, co si mnoho malých podniků nemůže dovolit. Přístup k informacím o databázích předplatného je součástí cenového návrhu, který nabízejí zprostředkovatelé informací svým klientům, spolu s jejich odbornými znalostmi o tom, které databáze mají přístup a jak syntetizovat data do smysluplných informací, s nimiž se mohou rozhodovat.
Rozvíjet klíčové kompetence
Informační makléři poskytují služby, které se pohybují od vytváření výzkumných zpráv až po vytváření a údržbu interních databází jménem svých klientů. Mohou také zkoumat autorská práva a patenty a provádět průzkum trhu. Informační makléři klíčových kompetencí se musí zaměřit na potřeby svých klientů, které se mohou lišit mezi průmyslovými odvětvími a veřejnými nebo soukromými společnostmi. Podrobný marketingový plán může pomoci informačním makléřům definovat své služby a zjistit, zda mají něco životaschopného nabídnout svůj cílový trh.
Zaměstnanci
Žádným jednotlivým zázemím se nejlépe připravuje zaměstnance, aby se stal informačním specialistou. Zaměstnanci s analytickým zázemím - včetně předchozích zkušeností jako marketingových analytiků nebo finančních analytiků - mají však tendenci mít potřebné dovednosti k provádění výzkumu. Typ personálu, který si najmete, bude záviset na klíčových kompetencích a vašich klientů. Například pokud poskytujeme právní průzkum právnickým firmám, potřebujete lidi, kteří chápou právní databáze a případovou práci, aby mohli efektivně vykonávat svou práci.
Najít klientelu
Malé podniky, které si nemohou dovolit zaměstnat výzkumníky, analytiky nebo jiné správce, kteří mohou shromažďovat data, jsou ideálními klienty. Středně velké a velké společnosti, které si nemohou dovolit vyčlenit čas, prostředky nebo pracovníky na výzkum informací nebo ty, které nemají odborné znalosti potřebné pro výzkum, jsou také dobrými klienty. Chcete-li sestavit seznam svých klientů, naplánujte schůzky s vlastníky podniků nebo s rozhodovacími orgány ve vašem výklenku, abyste prodali své služby a podepsali smlouvy o poskytování služeb.
