Koncept "strategie modrého oceánu" nejprve vzal podnikatelský svět bouří v roce 2005, kdy autoři W. Chan Kim a Renee Mauborgne napsali nejprodávanější knihu "Blue Ocean Strategy", která byla přeložena do 43 jazyků. Autoři diskutují o výhodách, které mají majitelé podniků, aby opustili červený oceán, charakterizovaný krvavými, soutěživými vodami zamořenými žraloky a vstupují do modrého oceánu, kde neexistuje konkurence a neomezený prostor k vytvoření něčeho nového. Je důležité zhodnotit vaši firmu, abyste zjistili, zda byste měli přehodnotit svou tržní strategii a vstoupit do "modrého oceánu".
V Červeném oceánu
Pokud se vaše tržní strategie skládá z boje za kus konečného prodeje, jste v červeném oceánu. Váš obchodní plán pravděpodobně vyžaduje soupeření se svými konkurenty, aby zvýšil svůj podíl na trhu. Vaše podnikání se stává mnohem hlouběji, jak více konkurentů vstoupí, a vaše zisky pravděpodobně klesají. Je důležité, abyste opustili červený oceán a jděte do modrého oceánu, pokud chcete, aby byla vaše soutěž irelevantní. Jakmile se dostanete do modrého oceánu, musíte vytvořit pouze požadavek na váš produkt. Cirque du Soleil se například prodával za něco nového. Jeho značka byla: "Znovu objevujeme cirkus." Zaměřila se na jiné publikum, než na tradiční cirkusy - zájemcům o divadlo, operu a balet.
Nabídka překračuje poptávku
Je to pro mnoho firem snadnější vyrábět více svých výrobků díky technologickým inovacím. Jen proto, že mohou produkovat více, neznamená, že existuje poptávka po zvýšené nabídce. Pokud jste v červeném oceánu s dalšími společnostmi, které mají příliš mnoho dodávek, bude růst konkurence a bojovat proti zisku. Je důležité, aby společnosti vstoupily do modrého oceánu, aby našly nové příležitosti. Například Apple nebyl účinným konkurentem v průmyslu PC, ale stal se úspěšným příběhem, když vstoupil do modrého oceánu s iPod, iPhone a iPad.
Unattractive Industry
Když je průmysl velmi konkurenceschopný, je neatraktivní. Nejvíce nová společnost může doufat, že když vstoupí do neatraktivního průmyslu, bude mít podíl na koláču, který rozdělí potenciální zisky jiným firmám, které se již nacházejí v červeném oceánu. Kim a Mauborgne vysvětlují, že žlutá taška, australská značka vína, používala strategii modrého oceánu, když se rozhodla nekonkurovat v červeném oceánu se složitými francouzskými a italskými víny. Místo toho prodávalo své víno všem, nejen pitím vína, jako zábavný, každodenní nápoj, který chutná dobře.
Ostatní společnosti vás napodobují
Jakmile se ukáže, že jste úspěšní v modrém oceánu, můžete přilákat další společnosti. To změní váš modrý oceánový prostor na červenou. Je důležité, abyste se lišili, pokud se to stane. Povědomí potenciálním zákazníkům, že jste původně pracoval, jen tak dlouho a pak už vůbec nezáleží. Kim a Mauborgne používají systém Salesforce.com, systém řízení vztahů se zákazníky, jako příklad společnosti, která se přizpůsobila v modrém oceánu, když přišli ostatní. Společnost Salesforce.com vstoupila do modrého oceánu nabídnutím systému CRM malým podnikům, ale když se ostatní společnosti CRM připojily, společnost Salesforce.com vyvinula aplikaci pro přizpůsobení nabídek CRM a umožnila tak společnosti opět unášet modrý oceán.
