V roce 2017 bylo ve Spojených státech více než 6,3 milionu vozů a prodej vozů celosvětově přesáhl 79,8 milionů vozů. Automobilový průmysl stále roste. Nyní je skvělý čas pro zahájení prodeje aut. Přestože tento obchod vyžaduje velkou investici, odměny stojí za to.
Posoudit své možnosti
Než začnete prodejce automobilů, rozhodněte se, zda chcete prodat nová nebo ojetá vozidla. V závislosti na vašem rozpočtu můžete také tyto dva kombinovat. V prvním čtvrtletí roku 2018 bylo v USA prodáno 10,6 milionu použitých vozidel s průměrnou transakční cenou 19 700 USD. Během prvních tří měsíců téhož roku zákazníci zakoupili 4,093,1 milionu nových vozidel.
Prozkoumejte vývoj odvětví a trhu. Určete, kolik jste ochotni utratit a odhadnout návratnost investic. Podívejte se na možnosti franšízového prodejce automobilů, abyste lépe porozuměli tomuto obchodnímu modelu.
V případě, že prodáváte autorizovaný prodejce automobilů, zvažte příslušné náklady. Poplatky za franchising závisí na exkluzivitě značky, dostupnosti, obchodním modelu a dalších faktorech. Vyhledejte online "franšízový prodejce poblíž mě" a další podobné fráze, abyste našli příležitosti ve vaší oblasti.
Například franchise Honda může stát více než 250 000 dolarů. Ti, kteří plánují založit prodejce automobilů zastupující Ford, mohou očekávat, že zaplatí počáteční poplatek ve výši nejméně 30 000 USD, který nezahrnuje náklady na stavbu, zásoby a další vybavení. Celkově to bude stát za 150 000 dolarů za franšízu. Toyota účtuje více než 500 000 dolarů, v závislosti na velikosti obchodního zastoupení.
Obchodní plán pro zahájení prodeje automobilů
Váš další krok by měl vyvíjet podnikatelský plán. Zvažte svůj rozpočet, stejně jako jeho polohu, velikost, nabídku produktů a obchodní strukturu. Zde je místo, kde budete zahrnovat vaše prohlášení o poslání.
Přijďte s jedinečnou prodejní nabídkou. Zkuste zjistit, co dělá vaše podnikání jedinečné. Konkurence je v tomto odvětví přísná, takže musíte najít způsob, jak vyjít z konkurence. Máte automobilový model nebo značku, kterou jiné dealery nenabízejí? Mohli byste zajistit lepší nabídky než konkurenti? Budete poskytovat prodlouženou záruku?
Vytvořte jasnou obchodní strukturu pro prodejce automobilů. Rozhodněte, kolik zaměstnanců budete potřebovat a jaké budou jejich povinnosti. Například budete možná muset najmout marketingového manažera, personálního manažera, manažera garáže, obchodních zástupců a zástupců zákaznických služeb. Pokud plánujete začít malé, můžete zaměstnat lidi, kteří budou plnit více rolí.
Zvažte své výdaje, jako jsou nájemné, účetnictví, služby, údržba a platy. Zjistěte, jak budete přepravovat vozidla do vašeho zařízení. Váš obchodní plán by měl zahrnovat také prognózu prodeje a marketingovou strategii. Určete také možnosti platby platné pro zákazníky. Budou platit peníze nebo bankovním převodem, kreditní kartou nebo šeky?
Umístění, Umístění, Umístění
Obecně platí, že neexistují žádná konkrétní pravidla o tom, kde byste mohli najít prodejce automobilů, ale možná budete chtít se zkontrolovat u města nebo kraje, abyste se ujistili. Některé franšízy mají pravidla o tom, jak daleko musíte být umístěni od současného prodejce, proto zkontrolujte pravidla předtím, než začnete.
Místo, které vyberete, musí být schopno podpořit vaši firmu, což znamená, že musí být zónováno pro komerční využití a má dobré viditelnosti z hlavní ulice. Je-li prodejce zpoplatněn cestou, budete pravděpodobně čerpat méně obchodu. Zvažte také počet obyvatel, protože čím větší je počet obyvatel, tím více prodejů, které potenciálně vytvoříte.
Mějte na paměti konkurenci. Existují klady a zápory v umístění vedle jiného prodejce automobilů. Když se prodejní společnosti nacházejí těsně vedle sebe, zákazníci se rychle pohybují mezi losy, aby našli dobrý obchod. To je přitažlivé pro mnoho zákazníků. Mohlo by to být také špatná věc pro vaše podnikání, protože budete muset zajistit, aby vaše vozy byly konkurenceschopné ceny proti vedlejším šaržím.
Dodržujte zákon
Zahájení prodeje automobilů přichází s jeho výzvy. Pokud se rozhodnete podniknout tento krok, je nutné získat licenci, podat záruku a podepsat franchisovou smlouvu (je-li k dispozici). Požadavky na to, jak se stát prodejcem automobilů, se liší v jednotlivých státech.
Například v Ohiu, používané dealeři automobilů musí mít ověřitelnou čistou hodnotu 75 000 dolarů, aby získali licenci. Kromě toho musí splňovat požadavky BMV na zřizování a údržbu ojetých vozidel. Pokud již nabízíte nová auta a plánujete prodat i ojetá vozidla, nebudete potřebovat samostatnou licenci. Nicméně stále musíte dodržovat požadavky BMV na nové prodejce automobilů.
Chcete-li požádat o licenci, vyplňte formulář BMV 4322 pro prodejce nových motorových vozidel nebo BMV 4320 pro prodejce ojetých vozů. Ujistěte se o jasných fotografiích vaší kanceláře, obchodního označení a automobilu. Zaplatit příslušné poplatky a poslat dokumenty poštou.
Možná budete muset také předložit certifikát o dokončení školení pro prodejce ojetých automobilů, který musíte získat do šesti měsíců před odesláním své žádosti. V případě, že máte více než jednoho obchodního zastoupení v tomtéž kraji, musíte vyplnit formulář BMV 4335. Být připraven k podrobení důkladné kontrole.
Uvědomte si, že licence na prodejce automobilů musí být obnovovány každé dva roky. Navíc vaše zařízení musí splňovat specifické požadavky a musí splňovat všechny místní zákony o územním plánování.
Co se týče dluhopisů, možná budete potřebovat velkoobchodní prodejce automobilových dluhopisů, dluhopisy s použitými prodejci automobilů nebo dluhopisy DMW v závislosti na druhu obchodního zastoupení, které chcete provozovat. Jejich cena závisí na vašem kreditní skóre, pojistném, finančním pověření a výši potřebného krytí.
Propagujte svou firmu
Jakmile podnikání funguje, musíte se zaměřit na propagaci vaší značky. Vydejte se s marketingovou strategií a najme kvalifikovaných obchodních zástupců. Zvažte nastavení webových stránek a stránek sociálních médií.
Vzhledem k tomu, že cílíte na místní trh, inzerujte prodejce aut v novinách. Billboardy, bannery, letáky a rozhlasové reklamy jsou dobrou volbou. Čím silnější bude vaše značka, tím bude vaše podnikání prospěšnější.
Spuštění prodejce automobilů je jen prvním krokem. Marketing může dělat nebo přerušit vaše podnikání, a tak dát čas a úsilí potřebné k rozvoji důvěry a růstu vaší značky.
