Prodejní činnost je zaměřena na umístění a prezentaci. Majitel trasy musí mít kvalitní stroje, které přitahují pozornost, nabízejí dobrý výběr a zabírají minimální prostor. Navíc majitel trasy chce tyto stroje umístit do oblastí s vysokou dopravou, na kterých si návštěvníci vyhledávají svůj produkt. Někdy to trvá několik let, než budeme vybudovat ustálenou trasu, která překoná dobrý zisk. Ti, kteří chtějí rozšířit své portfólio trasy nebo ti, kteří chtějí proniknout do podnikání, mohou najít nákup stávající trasy, která může nabídnout rychlou cestu k ziskovosti. To vyžaduje hloubkovou péči, nebo se může stát, že investice bude ztrátou času, peněz a zdrojů.
Ověřte vztah, který má současný vlastník trasy s jejími místy na trase, a že stroje jsou udržovány v dobrém funkčním stavu a obnoveny včas. To zahrnuje dotazování míst na trase a zjištění, zda mají místa příznivý pohled na současného vlastníka. Nechcete si koupit trasu s rizikem ztráty cenných míst kvůli špatným vztahům se současným majitelem.
Určete typy strojů používané na trase a podmínky strojů. Dělají stroje častěji? Jsou stroje snadné obsluhovat? Jak těžké je zapracovat použité stroje? Dobrá prodejní linka závisí na kvalitních zařízeních, která vyžadují minimální údržbu, a v případě problémů se zařízení musí rychle a rychle spustit. Zákazníci mají tendenci si pamatovat stroje, které nefungují polovinu času, nebo stroje, které berou své peníze, ale zanedbávají své výrobky.
Zkontrolujte prodejní trendy všech míst na trase. Někdy to může být vedle možnosti nemožné, pokud vlastník nezachoval přesné záznamy; revize prodejních trendů za poslední dva roky je však zásadní pro pochopení dlouhověkosti a síly trasy. Měli byste odejít z cest, které jsou špatně spravovány. Pokud současný majitel nedokáže dokumentovat prodejní trendy, je dobrým ukazatelem jeho typického přístupu k řízení trasy.
Vymažte advokáta nebo účetního, aby přezkoumali veškeré finanční záznamy trasy a přezkoumali trendy prodeje, aby ověřili ziskovost trasy. Přezkoumejte všechny finanční údaje za období, které se blíží dva roky nebo déle (až pět), je-li to možné. Účetní nebo advokát může pomoci zjistit, zda jsou dokumenty pravdivé a v pořádku.
Projděte si trasu s aktuálním majitelem a zjistěte, jak dlouho trvá cesta k provozu a zda trasa splní obchodní cíle a cíle.
Tipy
-
Typická prodejní cena zavedené, rentabilní trasy je asi 70% veškerého ročního hrubého prodeje. Například trasa s ročním hrubým prodejem 30 000 USD bude prodávat za 21 000 USD.
