Držet nadbytek zásob může vážit vás dolů. Nejenže sedíte na produktech, které pro vaši firmu nevytvářejí příjmy, ale také by vám mohly stát náklady na úložiště a nástroje. Zatímco se zbavujete nadbytečných zásob, je to nezbytné zlo pro každou maloobchodní firmu, může to také představovat příležitost posílit vaši spodní hranici. Vše, co potřebujete, je několik strategií vykládání, od slev a dárků na eBay aukce a vyskakovací obchody.
Slash Cena
Zřejmou strategií je snížit cenu vašeho nadbytečného zásob. Každý zákazník má slevu a prodejní sleva s omezeným časovým limitem je skvělým způsobem, jak přilákat lovce výhodného obchodu, kteří nemusí být v pokušení nakupovat váš produkt za obvyklou cenu. Diskontování funguje dvěma způsoby. Prodej přebytečného skladu vyčistí úložný prostor ve vašem obchodě, takže můžete přinést nové položky. Také vytváří příjmy, což přináší určitý zisk tam, kde to nebude. V závislosti na ziskovém rozpětí produktu můžete snížit cenu kdekoli od 25 do 75 procent, aby se vaše propagace ukázala jako atraktivní.
Vytvořte službu Freebie
Zákazníci jsou přitahováni k nabídce "buy-one-get-one-free" a podobným nabídkám, které jim poskytují něco zdarma zdarma. Sdružujte tyto položky a zobrazte je prominentně pro lepší propagaci v obchodě. Ve stejném duchu jako BOGOF můžete dát dárek nadměrným zásobám jako dárek zákazníkům, kteří ve vašem obchodě stráví určitou částku, například 50 nebo 100 dolarů. Nejenže se jedná o tento přebytek nadbytečné zásoby, ale také povzbuzuje zákazníky, aby strávili jen trochu víc, než obdrželi svůj dar.
Změňte zobrazení
Ze všech strategií likvidace inventáře je často přehlížena změna zobrazování produktu. Umístění prominentního věšáku s podporou velkých bannerů, které propagují produkt, může přinést mnoho zákazníků, zejména v kombinaci s cenovou slevou nebo BOGOF. V podobném duchu zkuste umístit obrazovku "vyhlídkového koše" nebo "vybírat týden" přímo u předních dveří nebo v pokladně, kde mohou být cíloví zákazníci s impulsem.
Take It Online
Pokud obvykle prodáváte z prodejny cihel a malty, můžete zvážit převzetí svého nadbytečného inventáře online. Místa, jako je eBay a Amazon, poskytují snadný způsob, jak prodávat nadbytečný inventář poměrně rychle a jen s malými administrativními náklady. eBay a podobné stránky vám nabízejí více možností pro generování zájmů zákazníků, jako je například uvedení vaší položky do aukce, takže jde o nejnižšího nabízejícího nebo o stanovení nízké fixní ceny. Ujistěte se, že vaše ceny jsou v souladu s konkurencí a že neprodáváte své položky za větší ztráty, než budete moci nést.
Pop It Up
Pokud jste on-line operátor a rozpočet se roztahuje, zvážíte otevření časově omezeného kontejneru, který zvýší povědomí o značce a přesune přebytečný produkt. Pop-up obchody jsou definice "tu dnes, zítra pryč", a to je to pocit naléhavosti, který přitahuje zákazníky a pomůže vám rychle vykládat zásoby. Vyskakovací okna také umožňují zákazníkovi vidět a dotknout se výrobku před nákupem, který překonává hlavní bod bolesti u některých zákazníků.
Nadbytečné zásoby kupujících
Pokud se vše ostatní nezdaří, některé firmy si koupí vaši neuskutečněnou zásobu v jednom rychlém záběru, takže nadbytečná zásobní zásoba již není bolest hlavy. Možná ztratíte potenciální zisk, ale budete moci okamžitě získat peníze za produkty, které byste jinak museli darovat nebo zničit. Zvláště pokud jste značkou špičkového prodeje, tiše prodávající likvidační společnost může chránit vaši pověst před poškozením, které by mohly způsobit hluboký slevový prodej.
