S množstvím reklamních možností, které musí podniky propagovat svým zbožím a službami, je klíčem k prodeji rádiových spotů komunikace o jedinečných přínosech, které má vaše stanice, že jiné mediální možnosti nejsou. Rádio nabízí řadu specifických výhod, které můžete propagovat, jako je například schopnost každodenního vyčítání reklam a přidávání zvukových efektů.
Analyzujte své zákazníky
Prvním krokem při vytváření efektivní prodejní kampaně v oblasti rozhlasové reklamy je analýza vašich zákazníků způsobem, který sděluje majitelům firem, jak mohou rádiové spoty efektivně posílat své marketingové zprávy. To by mělo zahrnovat schopnost zaměřit se na konkrétní spotřebitele podle demografických údajů. Přehledy posluchačů a přehledů o rozhlasovém vysílání poskytují informace o vašem publiku podle věku, pohlaví, rasy a dalších demografických údajů. Tyto informace vám mohou pomoci zjistit, které podniky budou vaše nejlepší potenciální cíle.
Srovnejte se s konkurencí
Jeden, který víte, kdo je vaším nejlepším potencionálním inzerentem a jaký typ zákazníka se snaží dosáhnout, analyzujte, jak se vaše soutěž snaží oslovit toto publikum a prokázat, jak to děláte lépe. Například rozhlasové stanice mohou naplánovat reklamy pro konkrétní časy dne, například když spotřebitelé jdou do zaměstnání nebo z práce, přemýšleli o tom, co mají na oběd nebo večeři, nebo co chtějí dělat s jejich volným časem o víkendu.
Vytvořte rozteč na základě dat
Spusťte své hřiště a nechte klienta vědět, že chápete, komu se pokouší dosáhnout. Potvrďte demografické údaje zákazníka kupujícího na základě vaší diskuse s inzerentem nebo výzkumem. Porovnejte své demografické údaje s posluchači s cílovým profilem inzerenta. Zobrazte své náklady, chcete-li dosáhnout 1 000 posluchačů nebo CPM. Například, pokud máte 100 000 posluchačů a vaše cena za spot je 200 dolarů, náklady na dodání 1000 potenciálních zákazníků jsou 2 dolary. Porovnejte to s CPM jiných médií ve vaší oblasti. Vyhněte se negativním komentářům ohledně vaší konkurence. Zaměřte své srovnání na vaše prokazatelné výhody.
Nabídka volné produkce
Jedním ze způsobů, jak zlepšit CPM, je nabízet bezplatnou reklamu reklam vašich inzerentů. Jako součást mediální sady můžete zahrnout i zvukové vzorky pro potenciální zákazníky. Mějte výrobní poplatek za vytváření reklam, ale nechte své prodejní slevy slevu nebo vyloučení pro nové inzerenty nebo pro ty, kteří dělají velké nákupy. Pokud si to můžete dovolit, vytvořte demo reklamy pro konkrétní firmy a nechte je slyšet, co budou mít, pokud budou inzerovat s vámi.
Propagujte kooperativní reklamu
Mnozí výrobci nabízejí zaplatit část reklamních inzerátů maloobchodníků, pokud prodejce v reklamě obsahuje informace o výrobci. Zeptejte se svých maloobchodních zákazníků, kteří jsou jejich dodavateli, a pokud dodavatelé nabízejí co-op dolary. Pokud si nejsou jisti, udělejte domácí úkol pro maloobchodníka, abyste dostali odpověď. Výrobci mohou mít tagy, které se mají zahrnout s reklamami, které vytvoříte, nebo nabídnout kompletní reklamy, do kterých můžete vložit místní telefonní číslo nebo adresu maloobchodníků.
