Každá firma musí být řádně podporována, aby mohla být zisková a úspěšná. Z tohoto důvodu potřebují podniky efektivní reklamu. Většina lidí nemá čas, znalosti nebo správné zdroje na to, aby sama inzerovala, a proto najali ostatní, aby jim za to pracovali. Existuje značná konkurence v této oblasti a pokud chcete, aby si zákazníci zvolili vaše reklamní služby, měli byste projít určitými kroky k dosažení vašeho cíle.
Najděte dobré vedení. Získání solidních zákazníků je klíčem k prodeji reklamy. Můžete je získat prostřednictvím telefonních seznamů, offline a on-line obchodních adresářů, adresářů, odkazů od jiných, sítí, seznamů firemních organizací a společností, které nabízejí službu poskytováním životaschopných potenciálních zákazníků pro firmy, které mohou mít zájem o reklamu.
Zavolejte potenciální inzerenty studeně přímým kontaktováním obchodních potenciálních zákazníků a informujte je o vašich reklamních službách. Vyzkoušejte své vyhlídky před voláním, abyste věděli, jaké jsou jejich záležitosti. Pokud recepční nebo sekretářka odpoví, vždy požádejte o mluvení s odpovědnou osobou. Může být užitečné napsat to, co chcete předem říct, ale jednoduše jako vodítko, které vám pomůže uspořádat vaše myšlenky, spíše než jako "konzervovaný" skript. Nejlepší čas na volání je zpravidla brzy ráno, protože ti, kteří rozhodují o podnikání, mohou být ochotnější poslouchat vaše hřiště.
Zajistěte způsob kontaktu, aby vám zainteresované strany mohly kontaktovat. Dodávejte je s vaším firemním telefonním číslem, faxovým číslem, poštovní adresou, místem, e-mailovou adresou a případně i adresou vašeho webu.
Umístěte následné volání na firmy, které projevily zájem o vaše reklamní služby. Buďte vytrvalý, když je necháte nastavit konkrétní datum a čas, abyste se setkali tváří v tvář.
Šaty zapůsobit, když se setkáte s potenciálním klientem. První dojmy jsou nejdéle trvající, proto je důležitý prezentovat profesionální vzhled. Nosit oblek je mnohem lepší než nošení oblečení.
Připravte se správně, když budete sedět s vyhlídkou. Získejte znalosti o svém konkrétním oboru, historii společnosti a konkurenci tím, že provedete nějaký výzkum, než se setkáte. Když máte zkušenosti s podrobnostmi o podnikání, ukazuje to, že máte pochopení jejich potřeb. Než se dostanete na své hřiště, zeptejte se jich, co si myslí, že je jedinečné a co zákazníkům mají největší zájem o dosažení. Pracujte s cílem přesvědčit je, že můžete vyvíjet reklamní kampaň, která uspokojí jejich potřeby tím, že účinně upoutá pozornost co nejvíce potenciálních kupujících a získává tyto vyhlídky k jednání.
Zavřete prodejní dohodu. Požádejte o objednávku a vyřešíte případné námitky tím, že nabídnete své možnosti vyhlídky a reklamní balíčky a znovu zdůrazníte, jak budou vaše reklamní služby pro ně přínosnější než vaše konkurence. Požádejte je, aby podepsali objednávku tím, že řeknou něco, jako například "Potřebuji váš podpis, abychom mohli věci zvládnout."
Tipy
-
Buďte vytrvalý. Umístěte zpětná volání a proveďte další kroky s potenciálními klienty, kteří projevili zájem o vaše služby.
