Jedinečnou prodejní nabídkou je klíčová zpráva o poloze, kterou společnost nebo obchodní zástupce předkládá vyhlídkám. Váš USP vysvětluje, proč je váš produkt nebo služba větší, lepší nebo odlišné od konkurenčních alternativ. Výhody USP zahrnují jasnou diferenciaci, vylepšené příjmy, věrné zákazníky a jednodušší prodej.
Jasná diferenciace
Diferenciace je atribut společnosti nebo produktu, který vás odděluje od konkurentů. Jedinečná prodejní nabídka dělá vaše rozdíly jasné k vyhlídkám a přiměje je, aby vaše značka silnou pozornost. Bez USP povolíte, aby se rozhodnutí o koupi vyhlídky stalo velmi libovolným. V takových případech často nízká cena vyhrává. Jedinečné vlastnosti, kvalitní materiály, lepší styl, elitní služby a reputace značky jsou společnými atributy, na kterých společnost vytváří USP.
Vylepšené příjmy
Když nabízíte jedinečnou prodejní nabídku a vyhlídky ji jasně vidíte, vaše výnosy obvykle zlepšují nebo překračují očekávání. Lidé nakupují produkt nebo službu, která nejlépe odpovídá jejich potřebám a která nabízí nejlepší kombinaci výhod a ceny. Čím výraznější je váš USP, tím větší je vaše potenciální přínosy. Známé vyhlídky mohou platit špičkové ceny za renomovanou značku s materiály, které považují za nejkvalitnější nebo nejtrvanlivější.
Loajální zákazníci
Když propagujete USP a přinesete atraktivní hodnotu, kupující se pravděpodobně vrátí k budoucí potřebě. Kupující může hledat opakování nákupu vozu se stejným prodejcem nebo obchodním zástupcem poté, co získal spoustu dřív. Každá opakovaná pozitivní zkušenost přispívá k budování příznivého sentimentu. V určitém okamžiku se opakované nákupy vyvíjejí do pocitu loajality vůči vaší firmě. Loajalita posiluje dluhopisy, dává vám prostor k chybám, umožňuje příležitost k růstu výnosů a řídí prodej.
Jednodušší prodej
Obchodní zástupci mají prospěch, když společnosti vyvíjejí a nabízejí jedinečnou prodejní nabídku. Je pro prodejce mnohem jednodušší, když skutečně rozpoznává hodnotu. Když se zástupce snaží vidět hodnotu sám, může se cítit neetický, když prosazuje výhody nebo přesvědčivé zprávy na nic netušící vyhlídky. Pokud prodavač sám používá značku, je pro něj ještě jednodušší, aby vášnivě a přesvědčivě prodal hodnotu vyhlídkám.
