Profese farmaceutického prodeje vzrostla za posledních 10 let o 300 procent podle společnosti Hay Group, které se specializuje na studium trendů zaměstnanosti. Očekává se, že tento požadavek bude pokračovat, jak obyvatelstvo USA stárne a vyžaduje vyšší úroveň lékařské péče. Stejně jako významná příležitost pracovat jako farmaceutický prodejní zástupce, zvážíte klady a zápory pečlivě před tím, než budete pokračovat v této prodejní kariéře.
Funkce - popis úlohy
Co dělá farmaceutický prodejce? Tato práce zahrnuje zastupování farmaceutických firem u lékařů a získávání lékařů, kteří mají zájem doporučit nové léky svým pacientům. Práce také zahrnuje rozvoj vztahů s novými poskytovateli zdravotní péče, udržování kontaktu se současnými zdravotnickými pracovníky, získávání informací o konkurenčních produktech a zavádění nových léků potenciálním vyhlídkám podle vzorových popisů práce.
Tato práce vyžaduje vynikající komunikační schopnosti, dobré mezilidské dovednosti a schopnost zvládat odmítnutí.
Potenciál příjmů
Jednou z výhod této práce je plat. Základní plat farmaceutických prodejních zástupců činí v průměru 40 000 až 55 000 dolarů ročně v závislosti na držení a zkušenostech podle internetových stránek Pharmaceutical Rep. Celkové výdělky činí tento typ prodeje velmi přitažlivým, protože bonusy vyplácené zástupcům mohou být více než základní plat. Bonus se pohybuje od 28 000 do 45 000 dolarů ročně. Opravy se obvykle platí každé dva týdny, což je výhodné z pohledu peněžních toků a rozpočtu.
Další výhody
Vedle platu je dalším přínosem, že se jedná o zástupce farmaceutického prodejce, že zástupce je využíván relativně nové péče podle Farmaceutického prodejního zaměstnání. Navíc, zástupce obdrží účet liberálních výdajů, aby bavil lékaře a ostatní společensky.
Nezávislost je dalším velkým plusem. Rep nemá kancelářskou vazbu a má možnost cestovat značně vždy navštěvovat zajímavá místa. Pracovní program zástupce je flexibilní a vyžaduje občasné setkání s okresními manažery, kteří jsou většinou také v oboru.
Nevýhody
Někteří zvažují potřebu neustále studovat a dozvědět se o nových lécích jako jednu z nevýhod prodeje léků. Farmaceutické společnosti nepřetržitě zavádějí nové produkty, které vyžadují dodatečné a aktuální znalosti, aby byli efektivní prodejní osobou. Někteří zástupci si stěžují, že podle Café Pharma, farmaceutického fóra, dostali nerealistické cíle ohledně prodeje proti generickým lékům. Další nevýhodou je, že tato práce obvykle vyžaduje dlouhou pracovní dobu, alespoň pokud jde o udělení velkého bonusu na konci roku.
Otázky k dotazování před hodnocením kladů a zápodí
Při posuzování kladů a záporů práce, abyste se rozhodli, zda chcete pracovat jako obchodní zástupce, měli byste během pracovního pohovoru shromáždit co nejvíce informací.
První otázka, kterou byste se měli zeptat, je velikost vašeho území, abyste získali lepší představu o tom, kolik času cestujete versus tváří v tvář. Čím méně času na schůzku s lékaři je k dispozici, tím těžší bude, aby se zvýšil prodej.
Navíc se zeptejte, jaké typy zpráv chcete připravit. Pokud papírování a vedení detailních záznamů není něco, s čím jste spokojeni, měli byste si rozmyslet dvakrát a důkladně zvážit, že jste zástupcem.
