Zaměstnavatelé s obchodními zástupci obvykle kompenzují členy svých prodejních sil platou, komisí, remízou nebo kombinací dvou ze tří. Příjem kompenzace s proměnnou, jako je provizi, která přímo odráží výkon pracovní síly, zvyšuje schopnost jednotlivce maximalizovat jeho plat. Poskytování odměny tak také minimalizuje vystavení podniku placení zaručené částky zaměstnanci, který nedosáhl cílů výnosů, které mu navrhl jeho zaměstnavatel.
Komise vs. Draw
Zaměstnanec získá provizi provedením zakázky nebo dosažením určité úrovně prodeje produktů nebo služeb. Zaměstnavatel může nabízet vyrovnávací balíček budoucímu obchodnímu zástupci, který se skládá ze 100% provize nebo kombinace mzdy nebo čerpání plus provize.
Výsledek představuje částku peněz poskytnutou zaměstnanci jeho zaměstnavatelem v případě, že během určité doby nedosáhne dostatečné částky provize, aby pokryla své životní náklady. Ve skutečnosti, remíza zajišťuje prodejci, že bude mít přístup na určitou částku peněz na konci období placení bez ohledu na jeho prodejní výkon.
Plat
Jedna firma ročně vyplácí zaměstnanci výměnou za práci, kterou vykonává. Zaměstnavatel může kromě odměn nabídnout i své odměny obchodním zástupcům. Částka vyplacená jako plat poskytuje prodejci jistotu, že bude schopen pokrýt všechny nebo část svých pravidelných životních nákladů bez ohledu na to, kolik produktů nebo služeb prodává ve stanoveném čase. Schopnost vydělat provize vedle základního platu poskytuje obchodnímu zástupci možnost získat více peněz tím, že vydělává navíc k jeho platu procentní část výtěžku, kterou přináší do podnikání svého zaměstnavatele.
Obnovitelný výkres
Zaměstnavatel nabízí zpětnou návratnost čerpání prodejci jako formu základní mzdy za daný čas. Zaměstnavatelé poskytují zpětné čerpání svých prodejních sil v souladu s provizí. Na rozdíl od platu, zaměstnavatel získá zpět částku, kterou zaměstnanec získává z remíz, aby pokryl své životní náklady.
Zaměstnanec odebírá z remízy, když provize, které vydělá během platební doby, se nerovná částce, která je k dispozici ve zpětně získatelném remíze. Například pokud podnik nabízí odvolávací remízu ve výši 2 000 dolarů za měsíc a zaměstnanec získá za měsíc pouze provizi za 800 dolarů, zaměstnanec stáhne 1,200 dolarů z remízy, aby se rovnal jeho platu. Zaměstnavatel zaměstnance získá zpět nebo odečte 1,200 dolarů, které zaměstnanec odebral z budoucích získaných provizí.
Pokud částka, kterou zaměstnanec vydělává za provizi během platební doby, přesáhne částku, která je k dispozici v zpětně získatelné remízě, nemá zaměstnanec přístup k peněžním prostředkům v losování.
Zaručené remízy
Stejně jako zpětně získatelná remíza nabízí zaměstnavatel garantovanou nebo nenahraditelnou remízu v kombinaci s provizí. Zaměstnanec, který nedosahuje prodejních cílů, stáhne peníze z garantovaného čerpání až do částky rovnající se rozdílu mezi jeho vydělanou provizí a částkou remízy za stanovené období. Stejně jako u zaměstnaneckých odměn zaměstnavatel neodpočítává částku zaručené čerpání zaměstnance z jeho budoucího výdělku, jako by to bylo v případě, kdy by výtěžek byl zpětně získatelný. Zaručená čerpání se liší od platu, a to po dobu určitou, například za šest měsíců, než za délku trvání zaměstnaneckého poměru v podniku.
