Úzký poměr je termín používaný v prodeji pro popis úspěchu prodejce nebo prodejního oddělení při dokončení prodeje produktů nebo služeb. Tento poměr vyjadřuje uzavřené prodeje jako procento z celkových prodejních prezentací. Podniky využívají tento poměr k vyhodnocení prodejních výkonů, průmyslových trendů, cen a produktů a služeb nabízených firmou.
Určete celkový počet uzavřených prodejů uskutečněných prodejcem nebo prodejním oddělením po určitou dobu. Předpokládejme například, že prodejce provedl 100 prodejních prezentací za 1 měsíc.
Určete celkový počet uzavřených prodejů uskutečněných během stejného časového období. Předpokládejme například, že během stejného měsíce prodejce provedl 30 prodejů.
Rozdělte uzavřené tržby o celkové tržby. Pokračujeme ve stejném příkladu, 30/100 = 30%. Tento údaj představuje poměr uzavření prodejce.
