Obuvnický průmysl ve Spojených státech narůstá zhruba o 25 miliard dolarů ročně podle výzkumu a trhů. Hlavní značky, jako jsou Nike, Adidas a Reebok, mohou každoročně růst ve velkých penězích, ale typická značka činí méně než 100 milionů dolarů a zaměstnává asi 90 pracovníků. Maloobchodní prodejny, jako je Foot Locker a Champs, mohou představovat největší odbytiště značek obuvi, ale průmyslová hodnost a práce se soubory přes menší podniky. Vaše značka obuvi musí na tomto konkurenčním trhu přinést něco čerstvého, aby v budoucnu dosáhla úrovně Nike nebo Adidas.
Použijte svůj podnikatelský plán, abyste vysvětlili, jak se vaše značka obuvi vyznačuje demografickou oblastí. Vaše podnikání se bude potýkat, pokud vaše značka obuvi jednoduše napodobí modely od Nike nebo Timberland. Vytvořte model vašeho ideálního zákazníka a vysvětlujte, jak bude vaše značka obuvi v blízké budoucnosti převzít tento obchod zákazníků ze zavedených značek.
Vyhledejte investory ve své značce obuvi, kteří jsou ochotni dlouhodobě držet společnost. Značka obuvi, která se zaměřuje na výklenky, jako je ekologická výroba a extrémní sporty, může přistěhovat tradiční investory prostřednictvím počáteční veřejné nabídky (IPO). Vaše nejlepší sázka s více tradiční značkou obuvi je hledat rizikový kapitál a přijmout rizikový kapitálový vstup výměnou za krátkodobé finanční prostředky.
Připojte se k průmyslovým skupinám, jako je například Americká asociace pro oblečení a obuv (APFA), abyste zlepšili svou viditelnost celostátně. APFA je hlavní lobbingová skupina pro značky oděvů a obuvi ve Spojených státech, která představuje stovky podniků v tomto odvětví. Vaše členství v APFA Footwear nabízí přístup k marketingovým strategiím, kontaktům a událostem, které nejsou k dispozici pro nečleny. Členství v programu APFA se pohybuje od 1.100 dolarů do 31.850 dolarů ročně, v závislosti na ročních příjmech.
Vyberte značku a logo, které budou pro spotřebitele snadné zapamatovat. Vaše obchodní značka by měla představovat vaše názory a pozadí, a to pomocí silného a stručného jazyka, který bude mít dopad na veřejnost. Spolupracujte s grafickým návrhářem, abyste vytvořili logo s názvem značky, abyste mohli potenciální zákazníci vytvářet vizuální uznání.
Podívejte se na elektronický vyhledávací systém ochranných známek v USA pro ochranné známky a ochranné známky (TESS), abyste zjistili, zda bylo přijato vaše jméno a logo. Požádejte o ochrannou známku od federální agentury, abyste chránili značku obuvi před porušením konkurencí.
Rozvíjejte vztah s kvalifikovaným návrhářem obuvi a přeměňte své nápady na prototypy obuvi. Váš nábor by se měl uskutečnit na módních a uměleckých školách ve vašem regionu, abyste přilákali tvůrčí mysli na novou značku obuvi. Požádejte potenciální designéry, aby na základě vašich návrhů vytvořili náčrtky obuvi předtím, než zvolíte návrh pro první obuv.
Outsourcing výroby prototypů vašich značek obuvi a skutečných jednotek externí společnosti, jako je SoleTech. Tato společnost vyrábějící gumovou podrážku a opravu obuvi se rozšířila do výroby, aby pomohla menším společnostem pro obuv splňovat požadavky zákazníků. Vyberte výrobce obuvi, který nabízí přiměřené poplatky za drobné výrobní cykly, dokud vaše firma nezíská trakci.
Najme omezený počet zaměstnanců, kteří zvládnou obchodní a administrativní úkoly, jak začíná vaše značka bot. Pracovníci vašeho kanceláře by měli mít sekretářku a alespoň jednu prodejní osobu, která může od prvního dne držet vaši značku.
Vypočítejte ceny za každou botu značky, která vyváží výrobní náklady se ziskem. Vaše první řada obuvi by měla běžet v blízkosti výrobních nákladů, aby zákazníci a spotřebitelé vyzvali k vyzkoušení značky. Vzhledem k tomu, že vaše značka uvádí další modely, můžete nabídnout několik úrovní cen, které podpoří vaše zisky.
Zúčastněte se průmyslových akcí, jako je WSA Show, prodávat vaši značku maloobchodním kupujícím a zájemcům z oboru. Výstava WSA je jednou z největších akcí značek obuvi a oděvů, které chtějí dostat své výrobky do obchodů po celém světě. Podívejte se na regionální události, které jsou méně nákladné při budování značky, než se vydáte na výstavu WSA a podobné události.
Tipy
-
Spolupracujte s webdesignem, abyste vytvořili interaktivní internetový obchod pro značku obuvi. Webová stránka vaší značky by měla poskytnout zákazníkům přístup k fotografiím, informacím o produktech a možnostem přizpůsobení, aby vytvořili zkušenost podobnou nákupu v obchodě s obuví. Jakmile se vaše značka dostane do distribuce a uznává, zasílejte novinky o vaší společnosti na webové stránky ve prospěch nadšených fanoušků.
Varování
Obraťte se na nezávislé prodejny obuvi ve vaší oblasti, které mohou být přehlédnuty, když se snažíte získat distribuci pro značku obuvi. Mladé značky obuvi často dělají chybu, že půjdou po větších maloobchodních prodejnách, jako jsou Foot Action a Champs, aniž by se dívali na své dvorce. Pokud je vaše obuv zachycena malým obchodem s obuví ve městě, můžete použít svůj domovský úhel k prodeji své značky obyvatelům oblasti.
